Lead Development Representative Pleno

Descrição

Resumo da Vaga: A Insi busca um(a) LDR para a equipe de Vendas, responsável por pesquisar, mapear e qualificar leads estratégicos, garantindo inteligência comercial. Principais Destaques: 1. Atuar na linha de frente da prospecção e inteligência de mercado. 2. Guardar a base de dados, pesquisando e qualificando leads estratégicos. 3. Transformar informações em insights para geração de demanda. A Insi, uma empresa líder em soluções tecnológicas, está em busca de um(a) **LDR (Lead Development Representative)** para se juntar à nossa equipe de Vendas. Se você é apaixonado(a) por inteligência de mercado, tem um olhar analítico e quer atuar na linha de frente da prospecção, essa vaga é para você! ##### **Sobre a vaga:** * Como LDR II, você será o(a) guardião(ã) da nossa base de dados. Sua principal missão será pesquisar, mapear e qualificar leads e contas estratégicas, garantindo que a equipe de prospecção (SDRs) tenha em mãos as informações mais precisas e valiosas para iniciar o contato. Você atuará como um(a) verdadeiro(a) detetive, investigando o mercado para encontrar as melhores oportunidades e garantindo a qualidade da nossa inteligência comercial. ##### **Principais atribuições:** * Realizar pesquisas de mercado e análises estratégicas para identificar oportunidades de negócio, tendências, movimentações da concorrência e potenciais contas\-alvo; * Mapear, qualificar e perfilar contas e leads estratégicos de acordo com o ICP da Insi, apoiando a definição de prioridades comerciais; * Coletar, analisar e estruturar dados de mercado, empresas e stakeholders, transformando informações em insights para a geração de demanda; * Validar e garantir a qualidade das informações e dados de contato antes do direcionamento para os SDRs; * Manter a base de dados e o CRM atualizados, segmentados e confiáveis, assegurando a integridade das informações; * Elaborar relatórios, análises e indicadores de inteligência comercial para apoiar a tomada de decisão e a eficiência das ações de prospecção; * Apoiar a identificação de oportunidades de expansão em clientes, segmentos e mercados estratégicos; * Prestar suporte às rotinas administrativas e operacionais da área de Geração de Demanda. ##### **Requisitos obrigatórios:** * Experiência prévia em prospecção, BDR, SDR ou LDR, preferencialmente no mercado B2B. * Familiaridade com ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive. * Foco em resultados e habilidades analíticas para identificar padrões e oportunidades. * Excelentes habilidades de comunicação escrita para a criação de perfis e relatórios. * Capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborativa em equipe. ##### **Diferenciais:** * Conhecimento de ferramentas de pesquisa e inteligência de mercado, como LinkedIn Sales Navigator, Ramper, Apollo, etc. * Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas afins. * Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS. * Inglês intermediário para pesquisa e análise de mercado. **Localidade da posição:** Curitiba / PR \- Segunda, terça e quarta\-feira presenciais/ quinta e sexta\-feira remoto. **Porque construir sua carreira na Insi?** Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje. **Quais são nossos valores?** * Somos pessoas servindo pessoas * Pensamos e agimos como donos * Temos gana por performance * Crescemos e aprendemos juntos * Buscamos excelência e a simplicidade * Temos inovação e criatividade no nosso DNA Todas as pessoas são bem\-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades. Se identificou? Então, \#VemSerInsi!