Representante de Desenvolvimento de Vendas - SDR

Descrição

Resumo da Vaga: Atuar na prospecção de leads, qualificando e engajando-os para se tornarem clientes, abrindo caminho para o fechamento de negócios e contribuindo para o crescimento da empresa. Principais Destaques: 1. Identificação e qualificação de leads com potencial para se tornarem clientes 2. Desenvolvimento de relacionamento inicial e educação de leads 3. Transição de leads qualificados para consultores de vendas **Missão:** Atuar como a linha de frente no processo de prospecção, sendo o responsável por identificar, qualificar e engajar leads com potencial para se tornarem clientes, visando abrir caminho para que os vendedores possam focar em fechar negócios, contribuindo diretamente para o crescimento e sucesso da empresa. **Critérios exigidos:** No mínimo ensino superior em andamento em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação Social ou áreas afins; Prática com algum sistema de CRM, Inteligência Artificial, LinkedIn Sales Navigator entre outras ferramentas; Conhecimento intermediário para avançado do Pacote Office; Sólida experiência em processos de vendas técnicas/consultivas de máquinas, peças e serviços em geral, preferencialmente em empresa de máquinas pesadas. **Atribuições:** **Geração e Qualificação de Leads, através de:** Pesquisa Aprofundada: Utilizar diversas ferramentas e plataformas (LinkedIn Sales Navigator, CRM, bases de dados, etc.) para identificar empresas e contatos que se encaixem no perfil de cliente ideal (ICP) da empresa. Prospecção Ativa: Realizar abordagens proativas por telefone, e\-mail, redes sociais e outras plataformas para iniciar conversas com esses leads, visando despertar o interesse deles e coletar informações. Qualificação Rigorosa: Aplicar metodologias de qualificação utilizadas pela empresa para determinar se o lead possui as características e necessidades que o tornam um bom prospect. **Engajamento e Construção de Relacionamento** Criar Conexões: Desenvolver um relacionamento inicial com os leads, buscando entender suas dores, desafios e objetivos. Realizar uma abordagem consultiva e empática. Educar o Lead: Fornecer informações relevantes sobre como o produto ou serviço da empresa pode resolver os problemas do lead, posicionando a solução como um valor e não apenas como uma venda. Gerar Interesse: Despertar a curiosidade e o desejo do lead em aprender mais, agendando reuniões ou demonstrações com os Consultores de Vendas. **Transição de Leads Qualificados** Agendamento de Reuniões: Marcar encontros (virtuais ou presenciais) entre o lead qualificado e o Consultor de Vendas responsável. Fornecer Contexto: Compartilhar todas as informações relevantes sobre o lead com o Consultor de Vendas, incluindo histórico de interações, necessidades identificadas e pontos de dor, para que o profissional possa dar continuidade à conversa de forma eficaz. Alinhamento Constante: Manter uma comunicação próxima com os Consultores de Vendas para refinar o processo de qualificação e otimizar a passagem de bastão. **Contribuição para a Estratégia de Vendas** Fornecer Feedback: Compartilhar insights valiosos sobre as reações dos leads, objeções comuns e tendências de mercado, auxiliando na otimização das mensagens e abordagens. Otimizar Processos: Sugerir melhorias nos roteiros de prospecção, e\-mails e estratégias de qualificação para aumentar a eficiência da equipe. Manter o CRM Atualizado: Registrar todas as interações e informações dos leads no CRM, garantindo dados precisos para análise e acompanhamento.