Arquiteto de Soluções - Pré Vendas

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional para apoio técnico a executivos de contas em atividades de pré-vendas, elaboração de propostas e dimensionamento de soluções de rede. Principais Destaques: 1. Experiência imprescindível com HPE Aruba e pré-vendas. 2. Elaboração de propostas técnicas/comerciais e dimensionamento de produtos. 3. Atuação com soluções de segurança, PAM e IAM. O profissional em questão irá apoiar tecnicamente o executivo de contas em execuções de atividades de pré\-vendas como conduzir POC (Provas de conceito), wired, wireless surveys, site surveys, assesment de redes, sizing de hardware/licenças e etc. **Experiência atuando com HPE Aruba é imprescindível para a vaga!** * Elaboração de Propostas Técnicas/Comerciais; * Realizar dimensionamento de produtos e serviços relacionados as tecnologias de redes cabeadas e sem fio, controle e admissão a rede (NAC), soluções de visibilidade, disponibilidade e gerenciamento de redes; * Construção, suporte e venda de soluções de segurança preferencialmente para soluções PAM (Privileged Access Management) e IAM; * Realizar apresentações de produtos e propostas técnicas em clientes; * Criação de Cronograma e diagrama das soluções; * Definição de produtos e composição de solução e Build Of Material(BOM); * Criação Escopo de projetos; * Ter disponibilidade para viagens e horários de trabalho dinâmicos; * Elaboração e análise e respostas técnicas de RFP e Editais; * Suporte a Vendas (Gerente de Contas e canais de vendas); * Configuração de produtos para melhor atender as solicitações dos clientes; * Formação de custos e preços com base na análise de mercado; * Relacionamento com fabricantes; * Elaboração de termo de referência e apresentações técnicas para clientes e fornecedores; * Visita a clientes para levantamento de requisitos, defesa e apresentação da proposta técnica; * Análise de proposta de fornecedores e negociação; * Análise comparativa com fabricantes concorrentes e posicionamento de mercado; * Formação de Custos, Taxas e Impostos; * Cálculo/Análise de Pay Back, Retorno Acumulado, Margem, Investimento, BPO e Riscos; * Desenvolvimento de negócios (elaboração e revisão de projetos); * Registros no CRM relacionados ao desenvolvimento das oportunidades. Requisitos: * Ensino Superior completo nas áreas de TI; * Certificações Aruba; * Experiência anterior como pré vendas e atuando com o fabricante HPE Aruba; * ITIL; * Metodologias ágeis.