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Resumo da Vaga: Buscamos profissional de vendas B2B para UNICO, com foco em crescimento financeiro baseado em resultados consistentes e expertise em vendas consultivas e logística. Principais Destaques: 1. Alta projeção de crescimento financeiro baseada em desempenho 2. Treinamentos robustos em vendas consultivas B2B e logística 3. Atuação em processos completos de venda, do diagnóstico ao fechamento Esta é a vaga para a carreira de vendas na UNICO, com **alta projeção de crescimento financeiro** para profissionais que entregam resultado de forma consistente. O crescimento não está ligado a tempo de casa, e sim à execução, disciplina, qualidade das vendas e atingimento de metas. O profissional passará por uma estrutura robusta de treinamentos internos, com foco em: * Vendas consultivas B2B + Diagnóstico de operações logísticas e de transporte + Construção de propostas comerciais estruturadas + Negociação com foco em margem e viabilidade operacional + Uso disciplinado de CRM, scripts, funil e cadências * Treinamentos de técnicas comerciais no geral; Principais atribuições: * Conduzir processos completos de venda B2B, desde o diagnóstico até o fechamento, para serviços de transportes, armazenagem e soluções integradas. * Atuar sobre leads qualificados (prospecção ativa), conduzindo reuniões comerciais estruturadas. * Realizar diagnóstico aprofundado da operação logística do cliente, identificando volumes e recorrência. * Construir e apresentar propostas comerciais aderentes à capacidade operacional e à margem mínima da empresa. * Negociar com decisores, conduzindo o processo de venda de forma consultiva e profissional. * Realizar follow\-up estruturado, mantendo controle do pipeline e previsibilidade de fechamento. * Registrar todas as interações, propostas e etapas no CRM, com dados completos e confiáveis. * Acompanhar indicadores de vendas: conversão, pipeline, margem, previsibilidade e fechamento. * Trabalhar em alinhamento com operação e liderança comercial, garantindo vendas viáveis e sustentáveis. * Seguir processos, scripts, políticas comerciais e diretrizes de precificação, contribuindo para a melhoria contínua do funil. Perfil esperado: * Alta disciplina de execução * Comunicação clara, objetiva e segura * Capacidade analítica para entender operações logísticas complexas * Perfil negociador, com foco em resultado e margem * Organização para gestão de pipeline e follow\-ups * Resiliência para ambiente de cobrança por metas Requisito e Qualificações: * Ensino médio concluído. * Comunicação clara, objetiva e profissional (verbal e escrita). * Capacidade de conduzir reuniões comerciais estruturadas. * Perfil disciplinado, organizado e orientado a processos. * Facilidade com metas, indicadores e cobrança por resultado. * Capacidade de diagnóstico e raciocínio lógico para entender operações B2B. * Disponibilidade para ambiente de vendas consultivas, com metas claras e acompanhamento constante. Diferenciais (não obrigatórios): * Ensino superior em andamento ou concluído (Administração, Logística, Engenharia ou áreas correlatas). * Experiência prévia em vendas B2B internas, vendas consultivas ou fechamento de negócios. * Vivência ou conhecimento em logística, transportes, armazenagem ou supply chain. * Experiência com propostas comerciais de ticket médio ou alto. * Domínio básico ou intermediário de CRM. * Conhecimento prático de funil de vendas e forecast. * Perfil competitivo, com histórico de superação de metas. * Interesse claro em crescimento para posições estratégicas.
