Analista de Desenvolvimento de Negócios (BSA-RS)

Descrição

Resumo da Vaga: Procuramos um profissional para identificar e qualificar leads, agendar reuniões, gerenciar o pipeline de vendas e colaborar com equipes internas para otimizar negócios e posicionar a empresa no mercado. Principais Destaques: 1. Identificar e qualificar novos clientes potenciais 2. Colaborar com equipes internas para otimizar entregas e gerar negócios 3. Propor inovações e melhorias nos processos da área Nós do Grupo Bertolini somos orientados para os clientes, colaboramos e cooperamos, nos adaptamos e somos flexíveis, buscamos sempre inovar com criatividade e prezamos por manter a credibilidade. Se identificou? Então venha fazer parte da nossa equipe! **Responsabilidades e atribuições** * Identificar e abordar novos clientes em potencial através de pesquisas de mercado, redes sociais, e\-mails, chamadas telefônicas e outras estratégias de outbound marketing. * Avaliar e qualificar leads para determinar seu potencial de negócio, garantindo que atendam aos critérios estabelecidos pela equipe de vendas. * Marcar reuniões entre os leads qualificados e os representantes de vendas para discutir as necessidades dos clientes e apresentar soluções. * Manter e atualizar o pipeline de vendas, registrando todas as interações com os leads e acompanhando o progresso até a conversão. * Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados e fornecer feedback sobre a eficácia das estratégias de prospecção. * Gerar relatórios regulares sobre as atividades de prospecção e os resultados alcançados, analisando dados para identificar áreas de melhoria. * Realizar visitas a clientes, de forma individual ou com representantes Bertolini, com o objetivo de apresentar a empresa, buscar oportunidades de negócios, abrir novos mercados e posicionar a empresa como fornecedora de soluções. * Interagir com a equipe interna de pedidos, projetos e orçamentos prestando orientação técnica ou administrativa nas demandas de trabalho, a fim de otimizar as entregas e possibilidades de gerar negócios. * Realizar a gestão das oportunidades na ferramenta CRM atribuídas ao funcionário para dar o adequado andamento nos processos, tendo como objetivo o melhor atendimento aos clientes. * Interagir com a área de marketing fornecendo informações sobre projetos negociados, cases de sucesso, a fim de gerar publicidade e reforçar a marca. * Propor e implementar inovações e melhorias nos processos de sua área de atuação, avaliando os resultados frente aos objetivos e/ou estratégias as empresa. * Cumprir as normas e procedimentos da empresa, da qualidade e de segurança do trabalho. * Executar atividades adicionais às estabelecidas para o cargo de mesma natureza e complexidade, observando o seu limite de atuação, conforme demanda da área e/ou solicitação do superior imediato. **Requisitos e qualificações** * Ensino superior completo * Habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de articular claramente o valor do produto ou serviço * Experiência com ferramentas de CRM e outras tecnologias de vendas para gerenciar leads e acompanhar o progresso. **Informações adicionais** **Nossos benefícios:** Programa de Participação nos Resultados (PPR); Plano de saúde; Plano odontológico integral; Assistência médica, odontológica e ambulatorial na empresa; Alimentação (restaurante interno com café da manhã, almoço e janta); Vale transporte; Seguro de vida integral; Presente de aniversário; Cesta de natal; Carga horária reduzida de 15 minutos/dia; Convênios diversos (nutricional e psicológico, além de médicos, clínicas, intuições de ensino e outros); Infraestrutura (Estacionamento, minimercado, quiosque, campos de futebol e quadra de areia); Aquisição de produtos da empresa com valor diferenciado. A história do grupo Bertolini começou a ser escrita em 1969, quando os irmãos Walter, Rui, Raul, Henrique e Antônio assumiram o desafio de dar continuidade ao trabalho do pai e fundaram o próprio negócio no ramo metalúrgico, na cidade de Bento Gonçalves/RS. Atualmente, contamos com mais de 1\.000 colaboradores e não medimos esforços para alcançar o mesmo objetivo: fazer da vida algo melhor, levando qualidade e autenticidade em cada produto ou serviço. Estamos engajados em construir um ambiente de respeito e igualdade, que valorize as individualidades, a colaboração e a participação de todos. Acreditamos em iniciativas inovadoras e buscamos os melhores resultados, provando que não somos apenas máquinas, caminhões, computadores ou matérias primas, mas sim sentimentos, vontades, sonhos e realizações. Hoje contamos com 6 marcas operando no grupo e estamos presentes nacionalmente no Rio Grande do Sul, Espírito Santo e Pernambuco e no exterior na Colômbia, México e Estados Unidos. **Se você se identifica com a forma que pensamos e agimos, venha fazer parte da nossa equipe. Estamos esperando você para construirmos um futuro melhor juntos!**