CKA Sr. BD

Descrição

Resumo da Vaga: Liderar a prospecção estratégica e a negociação de contas estratégicas para o crescimento sustentável da nova vertical de Groceries. Principais Destaques: 1. Liderar a prospecção estratégica e negociação de contas chave 2. Estabelecer parcerias estratégicas duradouras 3. Fornecer insights estratégicos e gerenciar o sucesso da conta Company Overview: Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada. Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia \- seja com serviços de mobilidade e entrega (99\) ou pagamentos digitais (99Pay). Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais. Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados. \#LI\-Hybrid Team Overview: A equipe de Groceries é a mais nova vertical lançada pela DiDi. Como um BD Hunter Sênior, você será responsável pela aquisição e gestão de parceiros estratégicos que tem alto valor para vertical de Groceries. Você trabalhará dentro da equipe comercial, desenvolvendo e executando estratégias para trazer parceiros de alta relevância que possam gerar crescimento significativo e sustentável para o nosso negócio. Role Responsibilities: * **Liderar a Prospecção Estratégica:** Identificar, prospectar e conduzir negociações complexas com stakeholders de contas estratégicas chave, adquirindo uma compreensão profunda do seu modelo de negócio para diagnosticar requisitos complexos. Construir e apresentar propostas de valor convincentes e de alto impacto. * **Negociar e Fechar CKA (Contas Estratégicas):** Dominar o processo de lidar com objeções comerciais e conduzir negociações de forma agressiva para alcançar um fechamento positivo de contas estratégicas e de alta receita. * **Estabelecer Parcerias Estratégicas:** Tornar\-se um parceiro estratégico confiável para merchants, identificando tomadores de decisão executivos e estabelecendo relacionamentos de negócios robustos e de longo prazo com uma forte mentalidade win\-win. * **Fornecer Insights Estratégicos:** Estruturar e elaborar relatórios semanais de progresso, garantindo a precisão dos dados. Transformar dados em inteligência de mercado e insights estratégicos que contribuem diretamente para o processo de tomada de decisão executiva da empresa. * **Sucesso da Conta:** Atender e consistentemente exceder as expectativas e os compromissos com nossos parceiros estratégicos, fornecendo um serviço e suporte personalizado, e acionando equipes internas multifuncionais para garantir a excelência operacional. * **Ser Responsável pela Estratégia Regional:** Projetar e liderar o plano de ação estratégico para sua região, priorizando oportunidades de alto potencial e implementando um sistema de trabalho rigoroso para consistentemente alcançar e exceder as métricas e os objetivos de desempenho estabelecidos. Role Qualifications: * **Formação Acadêmica:** Graduação nas áreas Administrativa, Econômica ou correlatas. Um MBA ou Pós\-Graduação será um diferencial. * **Experiência Comercial:** Mais 5 anos de experiência comercial progressiva, com foco na Aquisição de Contas Estratégicas (CKA) e gestão de negociações complexas de longo ciclo. * **Proficiência em Idiomas:** Fluência em Inglês e Espanhol. * **Experiência no Setor:** É importante ter experiência de trabalho em ambientes de alto crescimento, como start\-ups ou empresas de tecnologia. * **Conhecimento de Mercado:** Experiência em varejo, empresas de bens de consumo ou e\-commerce. * **Histórico de Resultados:** Um histórico demonstrável de cumprimento e superação consistente de metas de vendas. * **Hands\-on approach:** Forte capacidade de identificar problemas e realizar tarefas com supervisão mínima. EEO Statement: * Geramos Valor para os Usuários \- Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar. * Somos Guiados por Dados \- Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica. * Somos Donos e Focados nos Resultados \- Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos. * Sempre Construímos Juntos \- Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos. * Somos Íntegros \- Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo. * Desenvolvemos uns aos Outros \- Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra. * Trabalhamos com Paixão \& Diversão \- Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso. * Vivemos a Diversidade \- Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são. **Diversidade e Inclusão** Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje. Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade \- 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias. Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer. Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms