Gerente de Desenvolvimento Comercial - KAC

Descrição

**Sobre a Monster Energy:** Esqueça a ideia de se misturar. Esse não é o nosso estilo. Somos aqueles que assumem riscos, os pioneiros, os transformadores. Não somos perfeitos, nem fingimos ser. Somos crus, sem filtros e um pouco inconvenientes. Mas nossa determinação é incomparável, assim como a de nossos atletas. O poder está em suas mãos para definir o que significa sucesso e para onde você quer levar sua carreira. Não se trata apenas do que fazemos, mas de quem nos tornamos ao longo do caminho. Somos muito mais do que uma marca aqui. Somos um estilo de vida, uma mentalidade. Junte-se a nós. **Um dia na vida:** O Gerente de Desenvolvimento Comercial (KAC) tem como função desenvolver as contas regionais e nacionais do canal de Lojas de Conveniência com maior relevância dentro de sua área geográfica. Trabalha em conjunto com engarrafadoras para identificar oportunidades de desenvolvimento. Impulsiona planos de lançamento no mercado (Go to Market) para o canal, abrangendo a execução de marketing de campo e atividades de trade marketing. Implementa as prioridades da Monster, os indicadores-chave de desempenho (KPIs) e as alocações de recursos. **O impacto que você causará:** * Gerenciar relacionamentos com distribuidores e alguns clientes na região designada. Responsável pela execução de mercado na região no Trade Tradicional e no Trade Moderno. * Maximizar as vendas e a distribuição de todos os produtos da empresa na região designada por meio do estabelecimento e da execução adequada de programas locais e nacionais de vendas. * Capacitar e orientar a força de vendas dos distribuidores/engarrafadoras para envolvê-los com a marca Monster e seus objetivos. * Garantir a execução das estratégias para contas nacionais e regionais para todos os produtos da empresa e alcançar os objetivos de vendas, lucro e participação de mercado para todas as contas e/ou programas nacionais e regionais. * Monitorar as atividades de mercado/varejistas para desenvolver estratégias com o melhor custo-benefício, visando impulsionar volume e rentabilidade por meio de maior penetração e promoção. * Desenvolver, gerenciar e/ou maximizar parcerias para impulsionar um desempenho aprimorado. Desenvolver e utilizar ferramentas objetivas, informações e feedbacks para estabelecer metas e resultados de desempenho regionais e locais. * Realizar revisões de desempenho comercial com distribuidores/engarrafadoras para acompanhar, monitorar e ajustar esforços e obter os resultados desejados em todos os principais segmentos de negócios. * Trabalhar em estreita colaboração com as Equipes Nacionais de Vendas e de Gestão de Contas Regionais para compreender e comunicar os programas e atividades dos clientes que impactam seus respectivos mercados. **Quem você é:** * Preferencialmente possui graduação em Administração de Empresas ou área correlata. * Experiência adicional desejada: entre 1\-3 anos de experiência em vendas. * Experiência adicional desejada: entre 1\-3 anos de experiência em ambiente de vendas no varejo, atacado ou distribuição. * Habilidades computacionais desejadas: usuário avançado do Microsoft Office