Gerente de Eficácia Comercial

Descrição

Resumo: Lidera e desenvolve uma equipe de eficácia comercial, impulsiona estratégias de vendas e desenvolvimento de mercado e garante o desempenho organizacional em regiões agrícolas-chave. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de liderar e desenvolver uma equipe de eficácia comercial. 2. Elaborar estratégias regionais de vendas e desenvolvimento de mercado. 3. Influenciar planos de lançamento de produtos e impulsionar o crescimento organizacional. **Função e Responsabilidades:** ------------------------------ **Gestão da Equipe de Eficácia Comercial** * Fornece liderança, visão, direção e foco às atividades dos colaboradores sob sua supervisão direta, ao mesmo tempo em que fomenta o aprendizado e a motivação dos funcionários * Gerencia o desempenho dos funcionários comunicando claramente as expectativas e orientando individualmente sobre lacunas nas competências e habilidades necessárias para o sucesso **Planejamento e Execução da Eficácia Comercial nas Vendas** * Desenvolve e lidera a estratégia de eficácia comercial nas vendas para a área regional de vendas, aproveitando tendências de mercado, a fim de orientar os esforços de cobertura comercial e RTM com RSL e DSM (diretos/indiretos) * Colabora com a equipe para elaborar, priorizar e executar táticas e iniciativas relacionadas à cobertura comercial e ao desenvolvimento da força de vendas * Lidera e aprimora o processo de planejamento nos níveis de produtor rural, revendedor, cooperativa e distribuidor em toda a área regional de vendas e com os colaboradores sob sua supervisão direta * Identifica deficiências de competências na força de vendas com RSL e DSM para apoiar a criação de planos anuais de treinamento em vendas alinhados às lacunas identificadas **Planejamento e Execução do Desenvolvimento de Mercado** * Elabora um plano de marketing tático, apoiando a direção estratégica de marketing, para culturas/produtos-chave em toda a área regional de vendas * Alinha e fornece orientação quanto às prioridades de desenvolvimento de mercado, incluindo objetivos de demonstrações de campo e culturas/produtos prioritários para a área regional de vendas * Elabora planos de lançamento de produtos, alinhados ao líder de eficácia comercial e à equipe de marketing, para viabilizar a introdução bem-sucedida de novas tecnologias, produtos, conceitos e estratégias de manejo **Desempenho Organizacional** * Atende e supera as principais métricas anuais de desempenho * Gerencia dentro dos recursos alocados, buscando e impulsionando o crescimento da Stoller/Corteva * Representa internamente, junto às equipes comerciais de marketing e vendas, as necessidades, tendências, desafios e oportunidades no nível RTM * Gerencia todos os recursos em conformidade com o orçamento e as políticas da empresa **Abrangência Geográfica / Áreas de Responsabilidade:** ----------------------------------------------- **Região 1:** Rio Grande do Sul e leste de Santa Catarina; Região Leste (Espírito Santo, Matas e norte de Minas Gerais, e todos os estados do Nordeste); Grãos do Nordeste (oeste da Bahia). **Região 2:** Goiás, Brasília, Grãos do Norte e MAPI. **Qualificações Necessárias:** ---------------------------- * Graduação em Agronomia; * Proficiência avançada ou fluente em inglês; * No mínimo 3 anos de experiência em gestão de pessoas; * Experiência prévia no mercado de biológicos; * Pelo menos 5 anos de experiência anterior em funções de Vendas e/ou Marketing. A Corteva Agriscience é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Comprometemo-nos a abraçar nossas diferenças para enriquecer vidas, impulsionar inovação e melhorar o desempenho da empresa. Candidatos qualificados serão considerados sem distinção de raça, cor, religião, crença, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, estado civil, origem nacional, idade, condição militar ou de veterano, gravidez ou condições relacionadas (incluindo gravidez, parto ou condições médicas relacionadas), deficiência ou qualquer outro status protegido, conforme previsto nas leis federais, estaduais ou locais.