Resumo da Vaga: Liderar e desenvolver o time de LDRs, otimizando processos e implementando ferramentas para elevar a produtividade e eficiência da operação, com foco estratégico em automação de prospecção. Principais Destaques: 1. Liderança e desenvolvimento de equipe de LDRs 2. Otimização de processos e implementação de ferramentas 3. Foco estratégico em automação com inteligência de mercado **Pessoa Coordenadora de Inteligência de Negócios (Prospecção)** ================================================================ TOTVS \| São Paulo \- SP \| Híbrido Descrição da vaga **Missão do cargo:** liderar e desenvolver o time de LDRs, otimizando os processos de trabalho e implementando ferramentas que elevem a produtividade e eficiência da operação. Inicialmente, o foco será na gestão de uma operação manual, com o objetivo estratégico de, progressivamente, buscar e implementar soluções de automação robustas, baseadas em inteligência de mercado, arquitetura e engenharia de dados. Responsabilidades e atribuições **O QUE VOCÊ VAI FAZER:*** Liderar, desenvolver e motivar uma equipe de 14 LDRs, garantindo o atingimento das metas de prospecção e enriquecimento de leads. * Padronizar e otimizar os processos de trabalho da equipe, visando a melhoria contínua, ganho de eficiência e qualidade das listas geradas. * Garantir o alinhamento da prospecção com inteligência de mercado e com a estratégia de Go to Market da empresa, os ICPs definidos para cada produto e os objetivos das campanhas de vendas. * Monitorar e analisar o desempenho da equipe e a qualidade dos leads, apresentando relatórios e planos de ação para a gestão. * Identificar, avaliar e implementar ferramentas e tecnologias que aumentem a produtividade e a acurácia na geração e enriquecimento de leads. * Gerenciar a operação atual, que nos primeiros 3 a 6 meses terá uma natureza predominantemente manual, enquanto estabelece as bases para a automação. * Desenvolver e executar um plano estratégico para a automação da maior parte do processo de geração e enriquecimento de leads, aplicando conhecimentos de inteligência de mercado, arquitetura e engenharia de dados. * Promover a capacitação contínua da equipe em relação às melhores práticas de pesquisa, uso de ferramentas e compreensão do perfil ideal de cliente. * Colaborar ativamente com as equipes de Vendas, Marketing e Inteligência de Mercado para assegurar a sinergia e a entrega de leads qualificados. Requisitos e qualificações **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:****Formação:** Superior completo. * Conhecimento em estratégias de Go to Market, mapeamento de mercado e definição de Ideal Customer Profile (ICP). * Familiaridade com ferramentas de big data, inteligência de mercado e plataformas de prospecção e enriquecimento de dados. * Capacidade otimização de processos e implementação de melhorias operacionais. * Visão estratégica e proatividade para identificar e implementar soluções de automação. * Experiência ou forte interesse em conceitos de arquitetura e engenharia de dados aplicados à geração de leads. * Excelente habilidade analítica para interpretar métricas, identificar gargalos e propor soluções. * Habilidades de comunicação, influência, liderança, gestão de pessoas. * Orientação para resultados e capacidade de adaptação para trabalhar em um ambiente dinâmico e inovador Requisitos desejáveis **SERIA LEGAL SE TIVESSE:*** Experiência com implementação de soluções de Inteligência Artificial para geração de leads / enriquecimento de leads; * Experiência em liderança de equipes de prospecção (LDR, SDR, BDR ou Vendas) em ambiente B2B; * Experiência prévia na implementação e gestão de projetos de automação de processos; * Conhecimento em CRM, ferramentas de automação de marketing, ferramentas de automação de processos; * Formação ou certificações em áreas como Inteligência de Mercado, Ciência de Dados, Engenharia de Software, Business Intelligence ou áreas correlatas. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios * Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora; * Programa \+Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; * Programa \+Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras; * Programa \+ Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... * Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; * Plano de saúde e odontológico; * Vale refeição e / ou alimentação; * Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; * Licença maternidade e paternidade estendida; * Espaço de lactário; * Bicicletário; * Vestiário; * Seguro de vida; * Auxílio creche; * Previdência privada; * Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; * Gympass. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. \#VemPraTOTVS \#SomosTOTVS