**Visão Geral do Cargo** Estamos procurando um Arquiteto de Soluções para integrar a equipe de pré-vendas da Kumulus, com foco na região EMEA (Europa, Oriente Médio e África). Este profissional será responsável por liderar o processo técnico das oportunidades de vendas em parceria com a equipe comercial e os representantes regionais. Você desempenhará um papel fundamental na compreensão das necessidades dos clientes, na coordenação do trabalho de arquitetos juniores e na apresentação de propostas técnicas e comerciais, assegurando o alinhamento completo até o fechamento do negócio e sua transição para a fase de entrega. **Responsabilidades** * Liderar tecnicamente as oportunidades de vendas na região EMEA, em conjunto com o Executivo de Contas responsável e os representantes regionais da Kumulus. * Participar em reuniões com clientes para identificar necessidades, desafios e requisitos, coletando todas as informações necessárias para o desenvolvimento das propostas. * Coordenar o trabalho de dois arquitetos juniores, um especializado em Dados e outro em IA, responsáveis por detalhar e estruturar as propostas técnicas e comerciais. * Validar, consolidar e apresentar as propostas aos clientes, garantindo clareza quanto ao escopo, à arquitetura proposta e aos benefícios da solução. * Apoiar as etapas finais da negociação esclarecendo dúvidas técnicas e reforçando o valor da solução para facilitar o fechamento do negócio. * Atuar como principal ponto de contato com o líder de entrega nos projetos vendidos, esclarecendo pressupostos, escopo e detalhes técnicos das propostas aprovadas. * Servir como referência técnica para a equipe comercial, apoiando estratégias, posicionamento de soluções, workshops e demonstrações. * Garantir que todas as propostas estejam alinhadas às melhores práticas e ao portfólio da Kumulus. Requisitos: **Requisitos Técnicos** * Experiência sólida em arquitetura de soluções com envolvimento direto em atividades pré-vendas. * Amplo conhecimento em nuvem, dados, integrações, arquiteturas modernas e IA. * Capacidade de conduzir reuniões técnicas e executivas com clientes internacionais. * Habilidade para traduzir requisitos em soluções claras e estruturadas. * Experiência na criação de apresentações técnicas e comerciais. * Inglês avançado. **Informações Adicionais** * Disponibilidade para viagens a cada 45 dias. * Contrato internacional (Irlanda) – com possibilidade de realocação no próximo ano. * Horário de trabalho alinhado ao fuso horário GMT+0 (Irlanda).