Coordenador Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um profissional experiente em logística e transporte, com vivência em negociação de fretes e relacionamento com embarcadores, para expandir a carteira de clientes e aumentar a rentabilidade. Principais Destaques: 1. Profissional experiente no setor de logística e transporte 2. Sólida vivência em negociação de fretes e formação de tarifas 3. Forte capacidade analítica e visão estratégica **Descrição da vaga****:****SOBRE A EXPRESSO NACIONAL** Fundada em 1974, a Expresso Nacional é referência no setor de Transportes e Logística, atuando nas principais regiões do país e ampliando constantemente sua presença nacional. Com sede em Uberlândia/MG – um dos maiores polos logísticos do Brasil – entregamos soluções personalizadas que unem tecnologia, eficiência operacional, segurança e comprometimento com cada cliente.**SOBRE A VAGA** Buscamos um profissional experiente no setor de logística e transporte, com sólida vivência em negociação de fretes, formação de tarifas e relacionamento com embarcadores. Deve possuir visão estratégica, forte capacidade analítica e domínio sobre margem e estrutura de custos do transporte. Será responsável por expandir a carteira de clientes, aumentar a frequência de cargas na base e elevar a rentabilidade por meio de negociações inteligentes e sustentáveis. Não é necessário possuir carteira pronta, mas é essencial saber construir, desenvolver e expandir clientes, com histórico consistente de resultados.**OBJETIVOS ESTRATÉGICOS*** Expandir a carteira de clientes e desenvolver novos embarcadores * Aumentar a frequência de cargas na base * Elevar a rentabilidade das operações * Estruturar e otimizar políticas de precificação * Melhorar indicadores comerciais e margem operacional * Fortalecer relacionamento com clientes estratégicos **RESPONSABILIDADES ESTRATÉGICAS E OPERACIONAIS****GESTÃO COMERCIAL:*** Negociação de fretes e reajustes tarifários * Formação de preços e análise de rentabilidade * Gestão e expansão da carteira de clientes * Prospecção ativa de novos embarcadores * Desenvolvimento de estratégias comerciais * Gestão de funil de vendas e CRM * Análise de indicadores comerciais * Relacionamento e fidelização de clientes **GESTÃO ANALÍTICA:*** Análise de DRE aplicada ao transporte * Simulações de margem e viabilidade * Leitura e interpretação de indicadores (Power BI, Excel) * Acompanhamento de performance comercial **PERFIL TÉCNICO E CONHECIMENTOS****FORMAÇÃO:*** Administração, Logística, Gestão Comercial, Engenharia de Produção **CONHECIMENTOS TÉCNICOS ESSENCIAIS:*** Formação de tarifas de transporte rodoviário * Estrutura de custo do transporte (fixo e variável) * Cálculo de margem operacional * Negociação de frete * Análise de DRE aplicada ao transporte **CONHECIMENTOS DESEJÁVEIS:*** Excel intermediário ou avançado * Power BI (leitura e interpretação de indicadores) * CRM comercial * TMS (Bsoft ou similares) * Plataformas de frete (Fretebras e similares) * Legislação básica de transporte rodoviário **EXPERIÊNCIA:*** 10 a 15 anos de experiência * Experiência no ramo de logística ou transporte * Vivência prática com negociação de frete * Experiência com relacionamento com embarcadores * Histórico comprovado de crescimento de carteira ou rentabilidade **COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS*** Forte capacidade de negociação e argumentação estratégica * Excelente comunicação verbal e escrita * Perfil proativo e orientado a resultados * Raciocínio lógico e matemático apurado * Capacidade analítica * Visão estratégica de mercado * Liderança e influência * Capacidade de construir relacionamento * Inteligência emocional * Tomada de decisão baseada em dados * Capacidade de trabalhar sob pressão e metas **REQUISITOS ADICIONAIS*** CNH B * **Disponibilidade para viagens** **Localização****Modelo de contratação****Modelo de trabalho** Uberlândia, MG, BR Efetivo CLT Presencial