A Cloudster está em busca de um(a) **SDR Pleno** para atuar na linha de frente da geração de demanda, qualificação de leads e apoio estratégico ao time comercial. Buscamos alguém com experiência prévia em prospecção B2B, alta capacidade de comunicação e preparo para atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados. **Responsabilidades da Função** Realizar prospecção ativa (cold call, e\-mail, LinkedIn). Qualificar leads utilizando metodologias estruturadas (ex.: BANT, SPIN, GPCT, MEDDIC) Conduzir diagnósticos iniciais com leads, entendendo dores, contexto e maturidade. Estruturar cadências de prospecção e manter o CRM sempre atualizado. Agendar reuniões qualificadas para o time comercial. Acompanhar métricas de conversão, produtividade e eficiência. Participar de alinhamentos semanais, revisões de estratégia e melhorias contínuas do processo. **Requisitos Obrigatórios** Experiência anterior com prospecção **B2B**. Vivência em **prospecção ativa**, contato com leads, qualificação e agendamento de reuniões. Capacidade de aplicar metodologias de descoberta e qualificação. Comunicação clara, objetiva e adaptável ao perfil do interlocutor. Organização para gerenciar atividades, CRM e cadências. Facilidade para aprender rápido. **Diferenciais** Experiência com vendas ou pré\-vendas em **AWS**, Cloud, SaaS, tecnologia, software ou sistemas. Atuação em mercados que exigem estudo técnico ou ciclo comercial mais consultivo (ex.: ERPs, automações, plataformas digitais). Vivência com CRMs e ferramentas de cadência (Pipedrive, Lusha, Sales Navigator, HubSpot, Ramper, Reev, Apollo, etc.). Conhecimento básico sobre tecnologia, cloud, IA ou infraestrutura. **O que oferecemos:** Para CLT: VR R$ 35,00/dia (Cartão Flash). Plano de saúde e odontológico SulAmérica (sem desconto). Seguro de vida SulAmérica. Gympass. Auxílio Educação. Treinamentos e Certificações AWS. Auxílio Creche. Assistência Cesta Natalidade. Day off no aniversário. Presente personalizado. Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou). Para PJ: Treinamentos e Certificações AWS. Descanso remuneradas a cada 12 meses. Gympass. Day off no aniversário. Presente personalizado.