**O papel do Engenheiro de Pré Vendas, é colaborar com o Exceutivo de Contas , identificando e qualificando as oportunidades de vendas, oferencendo o suporte técnico especializado durante o processo de prospecção e negociação junto ao potencial cliente.** As responsabilidades do executivo de contas incluem: * Analisar as necessidades dos clientes em potencial, identificando desafios técnicos e oportunidades para implementar soluções de segurança da informação, privacidade da informação e segurança cibernética. * Auxiliar na customização de soluções para atender às necessidades específicas dos clientes, trabalhando em conjunto com as equipes de PD. * Apoiar na construção de cases de sucesso e estudos de caso com base em implementações anteriores para demonstrar o valor das soluções DropReal. * Manter uma comunicação constante com as equipes de vendas, produto e pós\-vendas para garantir a coerência e a continuidade das soluções oferecidas aos clientes. * Desenvolver e apresentar propostas técnicas detalhadas que demonstram como as soluções da DropReal atendem aos requisitos específicos dos clientes. * Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produtos, explicando características, benefícios e diferenciais das soluções de segurança cibernética, governança em segurança e privacidade da informação. * Conduzir provas de conceito (PoCs) e pilotos, configurando e demonstrando a eficácia das soluções propostas em ambientes controlados do cliente. * Manter\-se atualizado sobre as tecnologias e tendências do setor, incluindo segurança defensiva, segurança ofensiva, Threat Intelligence e tecnologias de segurança cibernética, para oferecer consultoria técnica precisa e relevante. * Responder a RFPs (Request for Proposals) e RFIs (Request for Information), preparando a documentação técnica necessária e garantindo que as respostas estejam alinhadas com as capacidades e ofertas da empresa.