BDR — Desenvolvimento de Negócios

Descrição

**Sobre a MK Solutions** ------------------------ Somos uma empresa referência nacional em software de gestão para provedores de internet (ISPs). Há mais de 15 anos ajudamos centenas de empresas a crescerem por meio de tecnologia, automação e processos eficientes. Somos GPTW por 4 anos consecutivos e, em 2025, fomos reconhecidos como uma das 50 melhores empresas para trabalhar no RS, reforçando nossa cultura forte, colaborativa e focada em pessoas. Seguimos em expansão e buscamos profissionais que queiram crescer junto com a gente e gerar impacto real no negócio. **O desafio da posição** ------------------------ Buscamos um(a) BDR com energia de sobra e sem medo de prospecção fria. Aqui, você vai ser a linha de frente na abertura de novos negócios — construindo relacionamentos do zero, mapeando decisores e convertendo conversas em oportunidades reais. E para quem quer ir além: conforme você ganha contexto e confiança, o caminho natural é atuar também no fechamento de negócios de baixa complexidade. Para quem tem ambição de crescer dentro de uma empresa de tecnologia com cultura forte e processos bem definidos, esse é o lugar certo. **Hora de saber como é o dia a dia desta posição:** --------------------------------------------------- * Realizar prospecção outbound ativa (cold call, cold e\-mail, LinkedIn, social selling), mantendo cadência consistente de follow\-ups; * Mapear contas dentro do ICP, identificando decisores e influenciadores\-chave; * Qualificar leads com base em critérios de fit, momento de compra e necessidade; * Criar, testar e aprimorar scripts de prospecção, analisando performance e ajustando o discurso continuamente; * Manter o CRM atualizado com registros de interações, avanço do pipeline e insights para melhoria; * Acompanhar indicadores de desempenho (volume de atividades, taxa de agendamento, conversão) e contribuir ativamente para a otimização das estratégias; * Com o ganho de experiência e contexto, atuar também no desenvolvimento comercial com clientes da base, expandindo sua atuação para um perfil de vendas mais completo. **✨ O que esperamos de você:** ------------------------------ * Experiência comprovada como BDR ou SDR com foco em prospecção outbound; * Perfil resiliente, ambicioso e orientado a metas; * Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar o discurso a diferentes perfis de leads; * Familiaridade com ferramentas de CRM e de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similares); * Disponibilidade para trabalho 100% presencial no Instituto Caldeira, em Porto Alegre. **Será um diferencial se você tiver:** -------------------------------------- * Experiência no segmento de telecom ou SaaS; * Formação em Gestão Comercial, Administração, Marketing ou áreas correlatas. ### **Nosso pacote de benefícios** Beneflex Flash (Visa) R$ 37,00 por dia útil (incluindo o mês das suas férias) Vale Transporte Plano de Saúde Unimed (Hospitalar \+ Ambulatorial) ️ Wellhub ️ Seguro de Vida MetLife ️ Convênios Locais (alimentação, saúde e lazer) Parcerias com instituições de ensino Dress Code Flexível Day Off no aniversário ps.: nossos benefícios não possuem descontos em folha de pagamento (isso também é um benefício?!) **Formato de trabalho:** Presencial no Instituto Caldeira em Porto Alegre/RS