Senior Sales Representative

Descrição

Resumo da Vaga: Atuar como Vendedor Vision Care para os produtos Lentes de Contato, Soluções Multiuso e Gotas Oftálmicas, desenvolvendo categorias, crescendo vendas e ganhando participação de mercado. Principais Destaques: 1. Atuar com venda consultiva para clientes médicos, óticas e e-commerce 2. Desenvolver e implementar estratégias para o crescimento de vendas 3. Garantir suporte técnico e comercial contínuo aos clientes A Bausch \+ Lomb (NYSE/TSX: BLCO) uma empresa lder global em sade ocular dedicada a proteger e melhorar a viso de milhes de pessoas em todo o mundo, desde o momento do nascimento e em todas as fases da vida. Nossa misso simples, mas poderosa: ajudar voc a ver melhor para viver melhor. Nosso portflio abrangente de mais de 400 produtos totalmente integrado e desenvolvido para atender as necessidades de sade ocular de nossos clientes ao longo de toda a vida. Nossa marca icnica construda com base na profunda confiana e lealdade de nossos clientes, estabelecidas ao longo de nossos 170 anos de histria. Temos uma presena global significativa em pesquisa, desenvolvimento, fabricao e comercializao, com aproximadamente 13\.000 funcionrios e presena em cerca de 100 pases, estendendo nosso alcance a milhes de clientes potenciais em todo o mundo. H muito tempo estamos associados a muitos dos avanos mais significativos na sade ocular e acreditamos estar bem posicionados para continuar liderando o avano da sade ocular no futuro. Temos uma oportunidade para **Vendedor Vision Care** para So Paulo. **Misso do cargo** Atuar como Vendedor Vision Care para os produtos Lentes de Contato / Solues Multiuso \& Gotas Oftlmicas para o cuidado dessas lentes, visando o desenvolvimento constante das categorias, o crescimento contnuo das vendas e o ganho de participao de mercado. A abordagem deve ser a de venda consultiva, oferecendo os recursos para que os clientes dos canais Mdico / ticas / E\-Commerce entendam e se comprometam com a melhor forma de desenvolver\-se nas categorias de lentes \& solues, por meio de visitas constantes (presenciais ou virtuais) e suporte tcnico \& comercial contnuo. O Vendedor Vision Care deve estar sempre atento a novas oportunidades, seja em sua prpria carteira de clientes, na recuperao de clientes inativos, na conquista de espao junto aos concorrentes ou mesmo no desenvolvimento de novos canais de vendas. **Principais responsabilidades** Implementar a Venda Consultiva de acordo com "The B\+L Way Sales Excellence Program", comeando pelos 6 passos da Visita (planejamento, preparao, verificao, abordagem consultiva, execuo e fechamento). Realizar a cobertura da carteira de clientes, atravs de visitas presenciais ou virtuais, de acordo com a respectiva classificao: Clientes A \= 90%, Clientes B \= 80% e Clientes C \= 50%. Coletar dados suficientes, internos e externos, para elaborar com acuracidade a previso de vendas mensal da carteira de clientes. Ministrar treinamentos tcnicos dos produtos e garantir suporte comercial aos clientes. Garantir a distribuio e implementao dos materiais promocionais/tcnicos e amostras de forma adequada e de acordo com o potencial e/ou volume de vendas real de cada cliente. Dentro do segmento Vision Care, acompanhar o posicionamento de preos, mix de produtos, representatividade de marcas e o impacto das campanhas de comunicao ao consumidor nos clientes. Garantir a acuracidade do cadastro dos clientes da carteira no sistema de gesto de carteira de clientes (Sales Force). Capacitar e dar suporte aos clientes da carteira para a insero de pedidos diretamente na ferramenta "Portal de Pedidos". Respeitar as Polticas Comerciais aprovadas para cada perodo, bem como todas as demais Polticas da Companhia e todas as regras de Compliance. **Conhecimentos e formao** Graduao superior completa Administrao, Engenharia, Disciplinas de Sade ou reas afins. Domnio comprovado do Pacote Office, com conhecimento avanado em Excel e Power Point. Experincia em Vendas Diretas (B2B) e experincia prvia no segmento Vision Care ou rea comercial do segmento Farmacutico. Atuao anterior com Sistema de gesto comercial, CRM, gesto de contas, entre outros. Base: So Paulo (capital) Regio de atuao: So Paulo Capital, Grande So Paulo e Interior.