Resumo da Vaga: Profissional para atuar estrategicamente no planejamento, desenvolvimento e execução das estratégias comerciais, focado em rentabilidade, crescimento e liderança de equipes. Principais Destaques: 1. Liderança estratégica no desenvolvimento e execução de estratégias comerciais. 2. Gestão avançada do pipeline comercial e análise de rentabilidade. 3. Referência técnica, orientação e mentoria para o time comercial. Atuar de forma estratégica no planejamento, desenvolvimento e execução das estratégias comerciais da empresa, com foco em rentabilidade, crescimento sustentável e aumento de participação de mercado. **Responsabilidades e atribuições** Será responsável pela gestão avançada do pipeline comercial, análise de rentabilidade e margens por cliente e por produto, além da avaliação de indicadores como ROI e pricing, propondo ações e campanhas comerciais ao longo de toda a cadeia de clientes. Liderar projetos transversais envolvendo as áreas de Vendas, Trade Marketing, Operações e Supply Chain, garantindo alinhamento estratégico, previsibilidade de demanda e disponibilidade de produtos. Atuar como elo entre as áreas internas, apoiando negociações complexas e contribuindo para a resolução de conflitos comerciais e logísticos. Exercer papel de referência técnica para o time comercial, orientando, treinando e mentorando analistas Júnior e Pleno, além de apoiar a capacitação contínua da equipe de vendas. Participar da definição de metas, objetivos e orçamentos em conjunto com a diretoria, acompanhando resultados por meio de KPIs e conduzindo rituais de gestão, como reuniões de acompanhamento com vendedores e regionais. Contribuir ativamente na estruturação e gestão de campanhas comerciais, organização de regionais, desenvolvimento de competências do time e disseminação de boas práticas comerciais. Realizar treinamentos para manter a equipe atualizada sobre portfólio de produtos, políticas comerciais e técnicas de vendas, assegurando alta performance e alinhamento estratégico. **Requisitos e qualificações** Perfil de liderança, analítico, voltado à estratégia do negócio. Comunicativo para estar apto a direcionar o time, estar em contato com clientes e potenciais parcerias. **Informações adicionais** * Na Odara você terá: * **Vale transporte** (pode ser usado em postos de combustíveis, transporte público ou aplicativos de corridas como Uber e 99\), com desconto de apenas R$ 1,00; * **Vale alimentação** (aceito em supermercados, açougues, padarias,...) * Ambos através do cartão Flash Benefícios. * **Plano de Saúde Hospitalar/Odontológico** (após 90 dias, isento de mensalidades); * **Programa de indicação** com bonificação; * Refeitório com **café da manhã**; * **Ginástica laboral;** * Convênio com **TotalPass**; * **Sala de descanso**. **SOBRE NÓS** Os primeiros alfajores da Odara foram produzidos de forma totalmente artesanal, em casa, e vendidos na beira da praia da Ferrugem, em 2013\. A experiência no verão catarinense deu tão certo que nossos fundadores decidiram voltar ao seu estado natal, Rio Grande do Sul, para e alçar voos maiores: estruturar a produção e abrir a primeira fábrica. Hoje, somos considerados uma das principais marcas do segmento no Brasil e possuímos uma fábrica em Porto Alegre com capacidade produtiva de 10 mil alfajores por hora, além de uma equipe de mais de 60 colaboradores, duas linhas de alfajores (clássicos e crocantes) e quase uma dezena de produtos próprios. **NOSSA CULTURA E VALORES** Contamos com um time unido e engajado e com o nosso propósito, que vivencia os nossos valores no dia a dia. **Proximidade:** Construímos relações transparentes e uma comunicação aberta. **Compromisso com a qualidade:** foco no resultado e compromisso com a qualidade. **O certo é o certo:** Independentemente de qualquer coisa, optamos pela escolha correta e ética. **Positividade:** mantemos atitudes positivas no dia a dia. **Responsabilidade:** valorizamos o comprometimento e a liberdade com a responsabilidade. **Evolução:** não nos acomodamos. Buscamos a melhoria contínua, sem perder a humildade. Acreditamos em um mundo melhor através das boas energias, da empatia e do respeito. Seu propósito está alinhado ao nosso? Então vem fazer parte do nosso time! Segue o Sol, para o seu mundo ficar Odara.