Representante de Desenvolvimento de Negócios (LATAM / Remoto)

Descrição

Resumo: Junte-se a uma equipe global de vendas focada em soluções de apostas em esports, assumindo total responsabilidade pelo ciclo de vendas — desde a prospecção até o fechamento de novas parcerias com operadores no mercado da América Latina. Pontos de destaque: 1. Gerenciar todo o ciclo de vendas em um ambiente B2B internacional e dinâmico 2. Engajar novos operadores e construir relacionamentos no setor de apostas em esports 3. Colaborar com equipes diversas para moldar o futuro das apostas em esports ### **Representante de Desenvolvimento de Negócios (LATAM)** * Você tem paixão por esports ou apostas esportivas e deseja fazer parte da próxima onda de crescimento desse setor? * Você é um profissional de vendas determinado, que se destaca ao construir relacionamentos e fechar negócios em mercados dinâmicos? * Você quer integrar uma equipe global que está construindo o futuro das apostas em esports? Na GRID, impulsionamos a indústria de apostas com soluções especializadas em esports e tecnologia de ponta, permitindo que operadores ofereçam produtos envolventes e de alto desempenho aos seus jogadores. Como parte de nossa equipe de Vendas em expansão, você terá total autonomia sobre o ciclo de vendas: identificar e engajar novos operadores, construir relacionamentos e auxiliar os clientes na integração das soluções de esports da GRID em suas plataformas de apostas. Você estará na vanguarda de um segmento em rápida evolução, trabalhando ao lado de pessoas apaixonadas por dados, esports e inovação. Esta posição é ideal para quem se destaca em um ambiente B2B internacional e competitivo, e aprecia a construção de novos relacionamentos. Você integrará uma equipe de vendas pequena e colaborativa, onde suas ideias e esforços geram impacto visível todos os dias. Você trabalhará em estreita colaboração com equipes de toda a empresa — desde Produto até Suporte e Operações — para entregar valor aos nossos clientes e influenciar a forma como o futuro das apostas em esports será construído. Esta posição concentra-se no mercado da América Latina. O candidato ideal fala inglês, português e espanhol e possui experiência em engajar operadores de apostas na região. ### **O que você fará** * Assumir total responsabilidade pelo ciclo de vendas — desde a prospecção até o fechamento de novas parcerias com operadores * Pesquisar, qualificar e engajar potenciais clientes, desenvolvendo novas oportunidades por meio de pesquisa de mercado, networking e participação em conferências * Realizar demonstrações e apresentações personalizadas do produto, alinhadas às necessidades dos operadores * Negociar termos comerciais e coordenar internamente — entre as áreas Jurídica, Técnica, Produto e Operações — para garantir uma integração fluida e a entrega eficiente dos contratos * Manter registros precisos no CRM, gerenciar proativamente seu funil de vendas e relatar regularmente ao gerenciamento sobre andamento e previsões * Representar a GRID em principais eventos do setor e viajar conforme necessário para encontrar clientes e prospects * Alcançar e superar as metas de vendas definidas em conjunto com a gestão ### **Suas habilidades incluirão** * Fluência em inglês, português ou espanhol * Alguma experiência em vendas B2B no setor de apostas ou iGaming * Bom entendimento do funcionamento comercial dos operadores e produtos de apostas * Confiança ao gerenciar todo o ciclo de vendas — desde o primeiro contato até o fechamento * Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de adaptar mensagens a diferentes públicos * Atitude pró-ativa, confortável em trabalhar de forma independente, mas também em colaboração estreita dentro de uma equipe pequena e ágil ### **Benefícios de trabalhar na GRID** * Condições flexíveis de trabalho * Eventos corporativos e de equipe * Oportunidades de viagens a trabalho com seguro de viagem * Orçamento para treinamento e desenvolvimento * Apoio à saúde mental ### **Sobre nossa cultura** * Flexibilidade: Trabalhe no local que mais o inspira e motiva! Desde nossos excelentes escritórios em Berlim e Wrocław até o conforto da sua própria casa. Encontre-se pessoalmente com seus colegas de tempos em tempos, aproveitando as oportunidades de viagem oferecidas pela GRID * Sustentabilidade: Queremos que nossos funcionários estejam descansados e aptos a desempenhar seu melhor. Oferecemos uma generosa política de férias (28+ dias por ano) e a oportunidade de conversar com conselheiros profissionais para apoio à saúde mental — custeado pela empresa * Pragmatismo: A GRID prospera ao ser racional, o que nos permite tomar as melhores decisões, em vez de seguir processos e procedimentos rígidos que não funcionam bem para nós * Estímulo ao crescimento: Empoderamos funcionários determinados a crescer, fornecendo um orçamento para auto-desenvolvimento e fortes oportunidades de progressão na carreira. Apoio de seus colegas para orientá-lo e incentivá-lo a crescer em seu campo profissional desejado * Cultura corporativa: Acreditamos que uma indústria diversa é melhor servida por uma força de trabalho inclusiva e diversa. Temos colaboradores em mais de 24 países, e pesquisas recentes com nossos funcionários indicam satisfação no local de trabalho superior a 98% ### **Sobre a GRID** Fundada em 2018 em Berlim, a GRID oferece a Plataforma de Dados GRID ao setor de esports e jogos. Especializada em dados dentro do jogo e dados em tempo real (play-by-play), a GRID cura dados para desenvolvedores de jogos e organizadores de torneios, utilizando sua plataforma de dados para revelar o potencial dos ativos de dados dos detentores de direitos, com finalidades como narrativa, engajamento de fãs e integridade. As parcerias oficiais de dados da GRID abrangem múltiplos detentores de direitos parceiros (fontes de dados) e consumidores comerciais de dados integrados, cobrindo 15+ títulos de jogos. Nossos parceiros exclusivos de dados incluem empresas como Riot Games, Ubisoft, Krafton, Moonton, BLAST, PerfectWorld, Hero Esports e CCT. Se você tem ambição e desejo de trabalhar na vanguarda de projetos industriais de ponta, então a GRID é o lugar certo para você. Candidate-se ainda hoje para saber mais e iniciar sua jornada!