**Sobre a Oportunidade** Aqui, **performance é cultura.** A área comercial é o motor de crescimento da Coders, buscamos alguém que queira liderar de perto, desenvolver pessoas e acelerar resultados. Procuramos um **Coordenador Comercial** com perfil de **capitão de time**: alguém que saiba **treinar, motivar, cobrar com equilíbrio e atuar mão na massa** quando necessário. Se você gosta de vendas, pessoas, dados e evolução constante… essa vaga é pra você **Objetivo da posição** Liderar e desenvolver um **time comercial de até 8 pessoas**, garantindo disciplina, evolução técnica contínua, gestão de pipeline e **previsibilidade de resultados**, com atuação próxima e prática no dia a dia. **Escopo do papel** ✔️ Lidera **colaboradores individuais** (closers) ❌ **Não** lidera líderes ❌ **Não** é cargo de Head ou Diretor ✅ É liderança próxima, com foco em **treinamento, execução e melhoria contínua** Requisitos: **O que você vai fazer aqui na Coders:** * Conduzir **1:1s, feedbacks e coaching** de desenvolvimento * Estruturar e ministrar **treinamentos semanais** (técnica \+ roleplay) * Acompanhar **calls e realizar call reviews com feedback prático** * Sustentar rituais comerciais: **daily, pipeline review, forecast e treino** * Monitorar **indicadores de performance** (conversões, win rate, ciclo de vendas) * Entrar em **negociações estratégicas** para destravar deals quando necessário * Atualizar o time com **técnicas e tendências do mercado digital** * Garantir aderência ao **playbook, CRM e cadências comerciais** **KPIs que você vai gerir:** * Conversão por etapa do funil * Receita * Ciclo de vendas * Cobertura e aging de pipeline * Ramp\-up de novos vendedores * Produtividade (atividades, reuniões e propostas) **Requisitos necessários:** * Já ter liderado **time comercial pequeno** * Já ter estruturado ou conduzido **treinamentos comerciais** * Ser **referência de comunicação** e influência * Ter perfil **mão na massa**: lidera e vende quando necessário **Competências Técnicas** * Experiência comprovada no mercado digital * Histórico de resultados mensuráveis em vendas * Domínio de CRM, pipeline e forecast * Capacidade de criar e ministrar treinamentos comerciais **Competências Comportamentais** * Liderança próxima e inspiradora * Comunicação clara e didática * Energia, ambição e senso de dono(a) * Perfil orientado a dados e performance * Colaboração, resiliência e cobrança saudável Benefícios **Remuneração fixa \+ Comissão Atrativa.** Cartão Caju (alimentação e benefícios flexíveis) Bônus semestral conforme atingimento de metas Inglês In Company (3x por semana) ️ Wellhub Day Off de aniversário Saldo extra no Caju no mês do aniversário 1 posição disponível