SDR - Sales Development Representative

Descrição

Resumo da Vaga: Atuará como pré-vendedor especializado no mercado advocatício, focado em prospectar, qualificar leads e agendar reuniões para fechamento de contratos. Principais Destaques: 1. Atuação como pré-vendedor especializado no mercado jurídico 2. Foco em prospecção ativa B2B e qualificação de leads 3. Gestão de pipeline e comunicação consultiva Atuara como um pré\-vendedor especializado no mercado advocatício. O principal objetivo é prospectar, qualificar leads (potenciais clientes) e agendar reuniões para que os advogados ou executivos de vendas (closers) fechem o contrato. Em uma região com forte presença corporativa como Campinas, esse profissional foca na busca ativa de empresas e empresários com necessidades jurídicas. * **Prospecção Ativa (Outbound):** Identificar potenciais clientes (empresas, RHs, gestores) através de ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, buscas no Google e listas segmentadas, focando no perfil ideal de cliente do escritório. * **Qualificação de Leads:** Entrar em contato com o lead (por telefone, e\-mail ou WhatsApp) para entender se eles têm uma "dor" jurídica atual e se possuem o perfil (BANT: Budget, Authority, Need, Timeline) para contratar o escritório. * **Agendamento de Reuniões:** Agendar, no calendário dos advogados, conversas com leads qualificados, garantindo a "passagem de bastão" com todas as informações sobre a necessidade do cliente. * **Nutrição de Leads (Inbound):** Entrar em contato com leads que demonstraram interesse anterior (baixaram e\-book, visitaram site) e qualificá\-los. * **Gestão de Pipeline no CRM:** Utilizar sistemas de CRM (como HubSpot, Salesforce, Pipedrive) para registrar interações, atualizar o status das conversas e garantir a organização do processo comercial. * **Comunicação Consultiva:** Conduzir conversas com abordagem consultiva para diagnosticar as necessidades legais (ex: trabalhista, cível, tributário) e apresentar o escritório como solução, sem realizar a venda técnica final. **Diferenciais no contexto jurídico de Campinas:** * **Foco em B2B:** Prospecção focada. * **Especialização:** Conhecimento das dores de setores específicos, permitindo uma abordagem mais certeira. * **Métricas de Desempenho:** Remuneração geralmente baseada em agendamentos qualificados e, por vezes, na contratação final pelo advogado. Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$2\.300,00 \- R$6\.000,00 por mês Benefícios: * Vale\-refeição * Vale\-transporte