Consultor de Vendas

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional de vendas consultivas para gerenciar carteira de clientes, expandir oportunidades e negociar acordos comerciais, unindo técnica e visão de mercado. Principais Destaques: 1. Conduzir o ciclo completo de vendas com excelência e estratégia 2. Fortalecer relacionamentos e maximizar resultados comerciais 3. Unir domínio técnico, visão de mercado e habilidade de negociação Conduzir o ciclo completo de vendas com excelência, atuando de forma estratégica na gestão da carteira de clientes e na expansão de oportunidades de negócio. É responsável por negociar preços, prazos, condições comerciais e políticas de pagamento, assegurando acordos sustentáveis e alinhados aos objetivos da empresa. Sua missão é fortalecer relacionamentos, maximizar resultados e garantir uma experiência comercial de alto nível, unindo domínio técnico, visão de mercado e habilidade de negociação. **Principais responsabilidades:** * Atua com prazos estabelecidos e metas de interações e comerciais com base em metodologia própria de vendas; * Registrar todo relacionamento do cliente no CRM; * Dimensionar e supervisionar seus projetos em campo quando necessário afim de entregar a promessa da venda; * Fazer prospecção por meio te visitas e contatos de telefone; * Acompanhar e estabelecer e manter relacionamento com clientes e equipes operacionais devida a complexidade das vendas. **Requisitos:** * Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas) * Experiência de 4 a 6 anos em vendas consultivas (preferencialmente tecnologia/infraestrutura) * Atuação em contratos e projetos personalizados de CFTV (Ip, analógico e Digital), cabeamento estruturado (Dados e voz), TV a cabo e telefonia * Vivência com CRM e metodologias de vendas **Conhecimentos:** * Soluções de segurança patrimonial (CFTV, controle de acesso, alarmes, portaria remota); * Infraestrutura de TI aplicada à segurança (redes, servidores, conectividade); * Leitura e interpretação básica de projetos técnicos; * Técnicas de negociação e vendas consultivas; * Uso de CRM e ferramentas de produtividade; * Telefonia IP, redes avançadas e soluções integradas de comunicação; * Cloud computing aplicada a segurança e monitoramento; * Noções de gestão condominial e facilities; * Certificações ou cursos na área de segurança eletrônica ou TI; * Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, Solution Selling ou similares; **Outros:** * Disponibilidade para visitas externas, eventos, treinamentos e certificações. * A atuação envolve interface constante com engenharia, implantação, operações e marketing.