Executivo de Contas (Remoto, B2B SaaS, comissão ilimitada)

Descrição

### **Sobre a 100Hires** A 100Hires é uma empresa de software B2B SaaS em rápido crescimento que automatiza fluxos de recrutamento para centenas de empresas em todo o mundo. Agimos com agilidade, mantemos processos enxutos e valorizamos a propriedade direta em vez de reuniões longas. Fundada em 2019, contamos com mais de 1.500 avaliações verificadas no G2 e no Capterra (média de 4,8/5) e fomos destacadas como a principal plataforma de ATS pela Forbes Advisor. Nossa plataforma de rastreamento de candidatos ajuda pequenas e médias empresas (PMEs) a atrair, avaliar e contratar os melhores talentos mais rapidamente, automatizando e-mails, SMS, mensagens de correio de voz, agendamento de entrevistas e pontuação de candidatos. Somos uma empresa auto-sustentável, ambiciosa e totalmente focada em entregar valor aos nossos clientes. Estamos buscando um Executivo de Contas motivado e talentoso para integrar nossa equipe e nos ajudar a escalar para o próximo nível. ### **Suas responsabilidades** * Execução de vendas: Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a descoberta até o fechamento. Realizar demonstrações ao vivo com prospects, lidar com objeções com confiança e adaptar sua abordagem às necessidades específicas de cada lead. * Descoberta e mapeamento: Realizar uma análise aprofundada para compreender os pontos críticos dos clientes e relacioná-los às funcionalidades e casos de uso da 100Hires. * Acompanhamento e prospecção: Escrever e-mails de acompanhamento claros e personalizados com base nas transcrições das chamadas. Formular hipóteses para campanhas de prospecção fria. Criar e aprimorar sequências de e-mails personalizadas e testar novas abordagens para melhorar as taxas de conversão. * Webinars e educação: Realizar webinars semanais para leads e clientes. Gravar vídeos educativos a partir de roteiros aprovados para ajudar prospects e usuários a tirarem o máximo proveito da 100Hires. * Engajamento com o cliente: Atuar como evangelista da 100Hires, demonstrando profundo conhecimento do produto e entusiasmo por resolver desafios de contratação. * Higiene do CRM: Manter uma base de dados e um CRM impecáveis. Garantir que todos os campos estejam preenchidos, que os leads sejam trabalhados até sua conclusão e que nenhuma oportunidade seja deixada de lado. O que esperamos de você * Experiência: Pelo menos 1 ano de experiência na venda de softwares B2B SaaS, preferencialmente com ACV entre US$ 1.000 e US$ 5.000. Familiaridade com tecnologia de recrutamento é um diferencial significativo. * Excelente inglês falado e escrito, além de conforto com comunicação totalmente remota e assíncrona. * Habilidades sólidas em demonstrações ao vivo e capacidade eficaz de lidar com objeções. * Capacidade de aprendizado rápido e de compreender profundamente o produto 100Hires e seus casos de uso. * Habilidades consolidadas de descoberta para identificar os pontos críticos dos clientes e alinhá-los à nossa solução. * Capacidade de redigir sequências de e-mails claras e personalizadas, bem como acompanhamentos. * Conexão de internet estável, bom microfone/câmera web e voz clara/sem sotaque marcante. * Alta capacidade de resposta e rapidez ao responder e-mails de leads. * Orientação para detalhes e compromisso com a higiene do CRM/base de dados. * Iniciativa própria, motivação e desejo de contribuir para uma equipe em crescimento. ### **Trajetória de crescimento** À medida que a empresa crescer, você poderá assumir o papel de Líder de Equipe. ### **Por que se juntar a nós?** * Salário base competitivo em USD, pago mensalmente, mais comissão ilimitada. * Fazer parte de uma empresa de SaaS em rápido crescimento, auto-sustentável e com grandes ambições. * Oportunidade de gerar um impacto real e crescer junto com a empresa. * Opções de ações que permitem compartilhar o crescimento da empresa. * Trabalho 100% remoto e horário flexível. * Processos enxutos, zero micromanagement e impacto real. ### **Processo seletivo** * Você preenche um questionário. * Rodada com o recrutador (45 min). * Uma entrevista (60 min) com nosso fundador. * Decisão final em até 48 horas.