Business Developer Specialist - Digital Solutions

Descrição

Resumo da Vaga: Procure um Business Developer Specialist para gerar oportunidades de negócios em soluções digitais, promovendo o crescimento sustentável da divisão. Principais Destaques: 1. Gerar oportunidades de negócios em soluções digitais. 2. Atuar como especialista comercial e técnico. 3. Desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes. **United. Inspired.** O desempenho nos une, a inovação nos inspira e o compromisso nos impulsiona a seguir em frente. **Todas as novas ideias são bem\-vindas.** Estamos à procura de pessoas que queiram se desenvolver, crescer e ousar pensar de forma diferente. A inovação é uma parte essencial do nosso DNA. Se você valoriza um ambiente onde pode propor ideias novas e evoluir constantemente, você vai se destacar aqui. **Sobre nós:** A Epiroc é uma parceira global de produtividade para clientes dos setores de mineração e construção, acelerando a transformação rumo a uma sociedade sustentável. Com tecnologia inovadora, desenvolvemos e fornecemos equipamentos seguros e inovadores, como perfuratrizes, equipamentos e ferramentas para escavação de rochas e construção, tanto para aplicações de superfície quanto subterrâneas. Também oferecemos serviços de classe mundial e suporte pós\-venda, além de soluções em automação, digitalização e eletrificação. Nossa sede global está localizada em Örebro, Suécia, e contamos com cerca de 18\.000 colaboradores engajados, apoiando e colaborando com clientes em mais de 150 países. Saiba mais em epirocgroup.com. Temos sucesso em nosso negócio principal porque somos inovadores e com coragem para mudar. Com colaboração e confiança mútua, equipes e indivíduos confiam e se apoiam para oferecer soluções. Juntos, lideramos o caminho para tornar a mineração e a construção mais sustentáveis. **Localização**: Vespasiano, Belo Horizonte **Sua Missão** como **Business developer specialist \- Digital Solutions** será gerar oportunidades de negócios para as soluções tecnológicas do portfólio da Digital Solutions Division, promovendo o crescimento sustentável das receitas e da participação de mercado da divisão no Brasil você atuará como especialista comercial e técnico, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com clientes atuais e potenciais, identificando necessidades de digitalização e automação, e transformando essas oportunidades em valor para os clientes e para a Epiroc. **Principais responsabilidades** * Desenvolver oportunidades de negócios para as soluções de automação, digitalização e tecnologia da Epiroc, ampliando a presença da Digital Solutions Division (DSD) nos clientes da mineração. * Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação, fechamento e acompanhamento dos projetos. * Elaborar e executar estratégias comerciais utilizando ferramentas corporativas (CRM, TTM), com foco em retenção de clientes, crescimento de receita e expansão do portfólio. * Atuar como consultor de confiança, compreendendo os desafios operacionais dos clientes e recomendando soluções inovadoras que impulsionem sua transformação digital. * Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros, distribuidores e stakeholders das áreas de operações, engenharia, manutenção, tecnologia, automação e gestão. * Trabalhar em conjunto com as equipes de Vendas, Marketing e demais divisões da Epiroc para identificar oportunidades de negócios e promover soluções integradas. * Apoiar avaliações comerciais, contratos, propostas e gestão de riscos, garantindo conformidade com políticas internas e requisitos dos clientes. * Atuar como embaixador das soluções digitais da Epiroc, promovendo o portfólio de **Soluções digitais** e fortalecendo o posicionamento da empresa no mercado. * Assegurar o cumprimento das normas, procedimentos e regulamentos internos, bem como dos requisitos de segurança e compliance dos clientes. **Seu perfil** * Formação superior em Engenharia, Tecnologia, Administração ou áreas correlatas. * Conhecimento em automação, transformação digital, sistemas de controle, tecnologia operacional (OT) e tecnologia da informação (IT). * Conhecimento em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e negociação técnica ao menos 3 anos. * Experiência na elaboração e apresentação de propostas comerciais. * Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial. * Inglês avançado ou fluente. * Conhecimento dos produtos e soluções digitais aplicadas à mineração será considerado diferencial. * Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas técnicas ou gestão comercial no setor de mineração, automação industrial ou tecnologia de ao menos 3 anos. * Experiência na condução de negociações comerciais e desenvolvimento de relacionamento com clientes estratégicos. **United. Inspired.** O desempenho nos une, a inovação nos inspira e o compromisso nos impulsiona a seguir em frente. **Todas as novas ideias são bem\-vindas.** Estamos à procura de pessoas que queiram se desenvolver, crescer e ousar pensar de forma diferente. A inovação é uma parte essencial do nosso DNA. Se você valoriza um ambiente onde pode propor ideias novas e evoluir constantemente, você vai se destacar aqui. **Sobre nós.** A Epiroc é uma parceira global de produtividade para clientes dos setores de mineração e construção, acelerando a transformação rumo a uma sociedade sustentável. Com tecnologia inovadora, desenvolvemos e fornecemos equipamentos seguros e inovadores, como perfuratrizes, equipamentos e ferramentas para escavação de rochas e construção, tanto para aplicações de superfície quanto subterrâneas. Também oferecemos serviços de classe mundial e suporte pós\-venda, além de soluções em automação, digitalização e eletrificação. Nossa sede global está localizada em Örebro, Suécia, e contamos com cerca de 18\.000 colaboradores engajados, apoiando e colaborando com clientes em mais de 150 países. Saiba mais em epirocgroup.com. Temos sucesso em nosso negócio principal porque somos inovadores e com coragem para mudar. Com colaboração e confiança mútua, equipes e indivíduos confiam e se apoiam para oferecer soluções. Juntos, lideramos o caminho para tornar a mineração e a construção mais sustentáveis.