Sales Development Representative (SDR)

Descrição

Resumo da Vaga: O(a) Sales Development Representative (SDR) atuará na geração de oportunidades comerciais qualificadas, identificando, abordando, qualificando e preparando leads para o time de Vendas. Principais Destaques: 1. Foco em grandes contas e mercados estratégicos 2. Ambiente colaborativo e orientado a resultado 3. Desenvolvimento profissional em empresa de tecnologia **Sobre a** **ALTAVE** **Vaga presencial – 4x por semana em São José dos Campos** Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia. Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 15 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial para redução de riscos, prevenção de acidentes e aumento da eficiência operacional. Atendemos empresas líderes em setores críticos como óleo e gás, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação consolidada no Brasil e projetos internacionais em mercados como Estados Unidos, Oriente Médio e América Latina. Nosso crescimento exige um time comercial preparado para dialogar com **grandes contas**, ciclos de venda complexos e executivos de alto nível. **Sobre os valores** Trabalhamos em um ambiente colaborativo, direto e orientado a resultado, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade. * O desafio nos inspira * Integridade e honestidade nas relações * Confiança mútua como base do trabalho * Autonomia com responsabilidade e excelência * Somos espirituosos e pragmáticos **Sua missão** Na ALTAVE, o(a) **Sales Development Representative (SDR)** atua como peça\-chave na geração de oportunidades comerciais qualificadas, com foco em grandes contas e mercados estratégicos. Sua missão é **identificar, abordar, qualificar e preparar leads** para o time de Vendas, garantindo que Executivos de Vendas recebam oportunidades bem contextualizadas, com dor clara, aderência ao ICP e potencial real de negócio. É uma posição altamente orientada a performance, métricas e disciplina comercial. **Responsabilidades** **Prospecção ativa (Outbound)** * Identificar e pesquisar leads alinhados ao ICP (Perfil de Cliente Ideal). * Realizar contatos iniciais via telefone, e\-mail, LinkedIn e WhatsApp. **Qualificação de leads inbound** * Analisar e responder leads oriundos de campanhas de marketing, formulários e contatos diretos. * Aplicar framework de qualificação **MEDDICC (versão adaptada)**. **Agendamento e passagem de bastão** * Agendar reuniões qualificadas para AEs ou AMs responsáveis. * Garantir que o lead esteja bem informado, preparado e contextualizado para a reunião. **Follow\-up estratégico e nutrição** * Manter relacionamento com leads frios ou em stand\-by. * Compartilhar conteúdos relevantes, convites para eventos e atualizações estratégicas. **Colaboração com Marketing Vendas** * Fornecer feedback contínuo ao Marketing sobre a qualidade dos leads inbound. * Alinhar com AEs e AMs o perfil ideal de lead e oportunidades prioritárias. **Acompanhamento de indicadores (KPIs)** * Monitorar volume de ligações, e\-mails enviados, taxa de conversão e reuniões marcadas. * Acompanhar diariamente o avanço em relação à meta mensal de **SQL (Sales Qualified Leads)**. **Uso de CRM e melhoria de processos** * Registrar todas as interações no CRM (**Zoho**), garantindo rastreabilidade e organização do funil. * Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação. **Requisitos** * Experiência comprovada como **Sales Development Representative (SDR)**. * Excelente comunicação verbal e escrita. * Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente **Zoho**. * Domínio de ferramentas de prospecção (LinkedIn, e\-mail, telefone, WhatsApp). * Conhecimento de informática e pacote Office (Word, Excel). * Perfil organizado, proativo e com alta capacidade de autogestão. * Perfil analítico, orientado a métricas e resultado. * **Inglês intermediário.** **Diferenciais que valorizamos** * Experiência com vendas B2B complexas ou grandes contas. * Vivência em mercados industriais, tecnológicos ou de soluções enterprise. * Experiência com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders. **Aqui você encontra** Na ALTAVE, a área comercial atua de forma estratégica, conectada diretamente ao crescimento da empresa e à expansão internacional. Você encontrará um ambiente exigente, com metas claras, feedback constante e espaço real para desenvolvimento profissional, em uma empresa de tecnologia com impacto direto na segurança de pessoas e operações críticas. **Se você entende que SDR não é telemarketing, gosta de vendas complexas e sabe trabalhar com método, dados e disciplina comercial, essa vaga é para você.**