Descrição: Formação: * Graduado/Especializações. Habilidades Técnicas: * Conhecimento em processo de venda de produto e serviços; * Conhecimentos avançados em GIS; * Análise e interpretação de dados; * Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica; * Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem. Habilidades Desejáveis: * Inglês Básico/Intermediário \- Leitura; * Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto; * Bons conhecimentos em banco de dados geográficos; * Habilidades para o desenvolvimento de vendas; * Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web. * Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias; * Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas; * Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente; * Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos; * Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas; * Qualificar o pipeline e movê\-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico; * Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação; * Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito; * Atuar como um especialista em produtos ou serviços; * Realizar apresentações em eventos; * Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido; * Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações; * Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros; * Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios. 2511150202461809075