Analista de Expansão - SDR

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um profissional proativo para prospectar e qualificar leads, gerenciar o pipeline de vendas e mapear o mercado, focado em expansão e novos negócios. Principais Destaques: 1. Ambiente colaborativo e desafiador 2. Estimula crescimento profissional e inovação 3. Foco em ética, meritocracia e inclusão **Apresentação da Empresa** O Grupo Hi (Hi Holding S.A), com sede em Cabedelo (grande João Pessoa), na Paraíba, atua em todo o Brasil nos setores de franquias, tecnologia, máquinas e equipamentos, produtos de higiene e limpeza, comércio e serviços. As empresas que fazem parte do Grupo Hi são: Hi Franchising, HiPlim Produtos, Paylav Máquinas e Equipamentos, Ikli Tecnologia e Hi Sinergy Empreendimentos. Nossos valores são baseados em ética, meritocracia, inclusão e inovação, promovendo a cultura DIT "faça você mesmo" e a economia verde e compartilhada. Nosso ambiente é colaborativo, diverso e desafiador, estimulando o crescimento profissional e a inovação constante, com metas bem definidas e reconhecimento com base em resultados. **Principais Responsabilidades:** Prospectar e qualificar leads para expansão e novos negócios. Identificar oportunidades alinhadas ao perfil de cliente ideal (ICP). Manter o pipeline de leads atualizado no CRM. Realizar contatos ativos (ligações, e\-mails, WhatsApp e redes sociais). Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers. Mapear mercado, concorrência e tendências do setor. Garantir aderência dos leads aos critérios estratégicos da empresa. Fornecer feedback estruturado ao time comercial sobre objeções e oportunidades. Cumprir metas de qualificação e conversão estabelecidas pela gestão. Executar atividades correlatas conforme orientação do superior imediato. **Tarefas Diárias:** Prospectar e qualificar leads Realizar contatos diários com leads oriundos de campanhas, inbound e outbound. Aplicar critérios de qualificação (perfil financeiro, interesse, aderência à cultura e modelo de negócio). Registrar todas as interações no CRM. Identificar oportunidades alinhadas ao ICP Analisar dados cadastrais e perfil comportamental dos leads. Avaliar potencial de expansão conforme estratégias do Grupo Hi. Priorizar leads com maior probabilidade de conversão. Manter pipeline atualizado Atualizar etapas do funil de vendas em tempo real. Organizar tarefas e follow\-ups no sistema. Monitorar indicadores de desempenho (taxa de contato, qualificação e agendamento). Realizar contatos ativos Executar cadência estruturada de prospecção. Utilizar técnicas modernas de vendas consultivas e persuasivas. Contornar objeções de forma estratégica e ética. Agendar reuniões para Closers Confirmar agenda com leads qualificados. Garantir envio de informações prévias relevantes ao fechamento. Alinhar expectativas entre lead e closer. Mapear mercado e concorrência Identificar movimentos de mercado e novas oportunidades regionais. Coletar informações estratégicas sobre concorrentes. Reportar insights à gestão comercial. Garantir aderência estratégica Avaliar perfil empreendedor do lead (quando aplicável). Validar interesse real e capacidade de investimento. Fornecer feedback estruturado Reportar principais objeções identificadas. Sugerir melhorias em abordagem e discurso comercial. Participar de reuniões de alinhamento com equipe comercial. Cumprir metas de desempenho Acompanhar indicadores individuais. Desenvolver plano de ação para melhoria contínua. Buscar alta performance e superação de metas. Executar atividades correlatas Apoiar campanhas comerciais. Contribuir para melhoria contínua dos processos. O que buscamos: Soft e Hard Skills **Hard Skills:** Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência com atendimento ao público e relacionamento com clientes. Experiência prévia como SDR (diferencial). Conhecimento em CRM e funil de vendas. Domínio da língua portuguesa (comunicação clara e eficiente). Conhecimento básico em métricas de vendas (KPIs comerciais). Afinidade com tecnologia e ferramentas digitais. **Soft Skills:** Ética profissional e alinhamento com meritocracia. Comunicação persuasiva e escuta ativa. Proatividade e disciplina para rotina de metas. Organização e gestão de tempo. Resiliência diante de objeções. Espírito inovador e mentalidade de crescimento. Trabalho em equipe e colaboração. **Benefícios oferecidos** Cartão Alimentação Vale transporte ou auxílio mobilidade Crédito Lavanderia 60 Minutos Seguro de vida Assistência médica – telemedicina Weelhub (Gympass) Auxílio bem\-estar: Psicólogo e Nutricionista **Tipo de vaga: Efetivo CLT** Pergunta(s) de seleção: * Você tem disponibilidade para trabalhar presencialmente em Intermares (Cabedelo\-PB )? Você tem disponibilidade para início imediato? Qual a sua pretensão salarial? Local do trabalho: Presencial