Business Development Representative (BDR)

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) para liderar a prospecção ativa de novos clientes, qualificando oportunidades e agendando reuniões para o time de vendas. Principais Destaques: 1. Foco em prospecção ativa e qualificação de oportunidades 2. Desenvolvimento de negócios B2B com abordagem consultiva 3. Ambiente dinâmico com foco em resultados e metas Estamos em busca de um(a) **Business Development Representative (BDR)** para liderar nossa prospecção ativa de novos clientes. O foco do trabalho é **abrir portas e qualificar oportunidades**: identificar potenciais clientes alinhados ao nosso perfil ideal (ICP), realizar a primeira abordagem consultiva e preparar reuniões qualificadas para o time de vendas. **Principais atividades** * **Pesquisa e identificação**: mapear potenciais clientes dentro do ICP através de pesquisas de mercado estruturadas. * **Prospecção multicanal**: realizar abordagem ativa via telefone, e\-mail, LinkedIn e outros canais relevantes. * **Primeiro contato**: apresentar a empresa de forma consultiva, gerando interesse nas soluções. * **Diagnóstico inicial**: conduzir reuniões para entender dores, necessidades e fit com nossos serviços. * **Gestão de CRM**: manter base de dados atualizada com informações detalhadas de cada interação. * **Agendamento estratégico**: marcar reuniões qualificadas para time de vendas/consultoria. * **Follow\-up estruturado**: seguir cadências de prospecção respeitando prazos e etapas definidas. * **Análise de métricas**: acompanhar indicadores de prospecção (contatos, conversões, reuniões). * **Colaboração com times**: fornecer feedback sobre qualidade de leads e efetividade de campanhas. **Requisitos** * Experiência mínima de 1 ano em prospecção, vendas ou atendimento B2B * Excelente comunicação verbal e escrita * Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares) * Disponibilidade para trabalho remoto em horário comercial **O que buscamos** * Perfil hunter: energia e motivação para prospecção ativa diária. * Resiliência para lidar com objeções e manter alta performance. * Organização e disciplina para seguir processos e cadências. * Curiosidade e vontade de aprender sobre o mercado e soluções. * Orientação para resultados e metas. * Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe. * Boa capacidade analítica para qualificar oportunidades. **Diferenciais** * **Graduação** completa ou cursando Administração, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas * Experiência em empresas de consultoria, SaaS ou serviços B2B. * Conhecimento em metodologias de vendas. * Familiaridade com editais ou licitações. * Certificações em vendas ou prospecção. **Benefícios** * Plano de saúde * Plano odontológico * Home office (trabalho 100% remoto) * Day off no aniversário * 1 day off por mês (além das férias) **Informações da vaga** * **Modalidade**: Home office * **Carga horária**: 8 horas diárias (segunda a sexta\-feira) * **Horário**: 8h às 18h com 2h de intervalo para almoço * **Regime**: CLT