Head Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um Importer para liderar a estratégia comercial da Importe Melhor, responsável pela receita, estruturação da operação de vendas e desenvolvimento de lideranças, visando alta performance e resultados consistentes. Principais Destaques: 1. Liderar a estratégia comercial e ser responsável pela receita da empresa 2. Estruturar e liderar a área comercial, desenvolvendo coordenadores e líderes 3. Desenvolver e priorizar novos canais de aquisição com consistência e escala Estamos em busca de um novo Importer disposto a fazer e acontecer aqui na Importe Melhor. Somos um ecossistema completo de importação estratégica. Atuamos em mais de 20 países, com soluções ponta a ponta em desenvolvimento de fornecedores, logística internacional, despacho aduaneiro, incentivos fiscais e alta performance operacional. Nosso time é intenso, comprometido e focado em resultados consistentes. Sem atalhos, nem soluções mirabolantes, aqui o trabalho é a fórmula mágica. Se você compartilha dessa visão, pode ser a peça que falta no nosso time de Importers. Mas, antes de se candidatar para ser um Importer, que tal conhecer o que nos norteia? * Fazemos nossos clientes Importarem Melhor; * Acreditamos e valorizamos pessoas; * Bem\-feito é melhor que perfeito; * Sem atalhos nem soluções mirabolantes; * Temos os mais altos padrões; * Nossa fórmula mágica é o trabalho; * Todos somos um. Se identificou? Então, conheça abaixo mais detalhes sobre esta oportunidade. Confira abaixo os nossos BENEFÍCIOS: * Plano de saúde; * Vale alimentação; * Auxílio mobilidade; * Seguro de vida; * Frutaria; * Day\-off de aniversário. Sua missão como Importer: Liderar a estratégia comercial da Importe Melhor e responder pelo resultado de receita da empresa, estruturando a operação de vendas, desenvolvendo lideranças e sustentando uma máquina comercial previsível e escalável. Transformar as metas estratégicas da companhia em plano comercial, prioridades e metas para o time, atuando como dono do número e como referência de gestão de alta performance. Responsabilidades: * Definir a estratégia comercial da empresa e responder pelas metas de receita, crescimento e previsibilidade do resultado; * Estruturar e liderar a área comercial, desenvolvendo coordenadores e líderes, definindo plano de carreira, modelo de contratação e trilhas de capacitação da equipe; * Desenhar e evoluir o modelo comercial e a arquitetura do funil, da qualificação e distribuição de leads à definição de SLAs, taxas de conversão e metas por etapa; * Estabelecer a governança de dados comerciais, definindo o uso estratégico do CRM, as métricas integradas da cadeia comercial e os rituais de gestão; * Elaborar e apresentar à diretoria as análises estratégicas de performance, projeções financeiras, forecast e cenários de crescimento; * Definir a política comercial da empresa, incluindo diretrizes de precificação, remuneração variável e incentivos alinhados às metas; * Liderar a integração estratégica entre comercial, sourcing, projetos e marketing, garantindo alinhamento de leads, evolução de produtos e novos canais de crescimento; * Desenvolver e priorizar novos canais de aquisição, sustentando a documentação de melhores práticas, scripts e abordagens que garantam consistência e escala; * Formar uma cultura comercial orientada a dados, disciplina de execução e alta performance, em linha com os valores da Importe Melhor. Requisitos: * Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; pós\-graduação ou MBA será considerado diferencial; * Experiência consolidada liderando áreas comerciais e a gestão de outros gestores ou coordenadores, com responsabilidade direta por metas de receita; * Visão estratégica de negócio e histórico comprovado na estruturação de operações comerciais previsíveis e escaláveis; * Domínio de metodologias de vendas como SPIN Selling, AIDA, BANT, Challenger Sale e Receita Previsível; * Experiência avançada em gestão de KPIs, funil de vendas, forecast e projeções financeiras; * Proficiência em ferramentas de CRM (ex: Pipefy, Dynamics) e visão sobre governança de dados comerciais; * Forte capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão estratégica; * Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Diferenciais: * Fluência em inglês (escrita e conversação); * Experiência em comércio exterior ou empresas B2B de alta complexidade; * Senso de dono, protagonismo e visão de negócio; * Aderência aos valores da Importe Melhor: verdade, consistência, intensidade e humildade. Como será sua jornada de trabalho? Presencial em Itajaí, em nosso escritório, de segunda à sexta em horário comercial. Se identificou com essa oportunidade? Então, candidate\-se para se tornar um Importer! Boa sorte!