**Coordenador Comercial (B2B / SaaS /Logística)** Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para estruturar, liderar e escalar nossa operação de vendas em nível nacional. Será responsável por garantir previsibilidade de receita, fortalecer a performance da equipe e impulsionar o crescimento sustentável da nossa base de clientes. A função envolve coordenação direta de vendedores regionais e do time interno (BDR/SDR), integração com Marketing e alinhamento com Customer Success para assegurar uma jornada fluida do cliente. **Responsabilidades:** * Coordenar e desenvolver o time comercial (interno e regional) * Realizar rituais de performance (daily, reuniões semanais, forecast e pipeline review) * Definir metas e acompanhar indicadores de resultado * Estruturar e otimizar o funil de vendas no sistema **Bitrix24**, criando playbooks de prospecção e fechamento * Monitorar KPIs: taxas de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, CAC/LTV e receita recorrente * Treinar o time em técnicas de vendas consultivas e abordagem orientada a solução * Integrar estratégias inbound/outbound em conjunto com o Marketing * Garantir transição eficiente de vendas para Customer Success **Perfil desejado** * Experiência consolidada em **vendas B2B** e coordenação de times comerciais * Vivência com **gestão de funil e CRM** (preferencialmente Bitrix ou similares) * Capacidade de analisar indicadores de performance e tomar decisões orientadas a dados * Conhecimento ou familiaridade com métricas como **MRR, CAC, LTV e churn** * Habilidade em conduzir, desenvolver e motivar equipes * Organização, disciplina e postura **mão na massa** * Comunicação clara, colaboração e energia comercial