Resumo da Vaga: Buscamos um profissional que pense e aja a partir das perspectivas dos clientes, demonstrando compromisso com aprendizado contínuo e flexibilidade para soluções inovadoras e sustentáveis. Principais Destaques: 1. Compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver 2. Busca por soluções inovadoras e sustentáveis 3. Gestão estratégica de carteira de clientes no segmento IoT Descrição: Buscamos alguém que:* Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; * Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; * É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: * Residir em Brasília; * Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia e/ou áreas correlatas; * Necessário conhecimento em telefonia fixa e móvel; * Necessário o conhecimento em vendas consultivas para o Governo, incluindo conhecimento em processos licitatórios; * Necessário o conhecimento nas tecnologias IoT e M2M, e seus produtos e serviços; * Conhecimento em tecnologias que envolvam plataformas IoT (RFID, RTLS, M2M, Big Data, sensores, câmeras, transformação digital e inteligência artificial); * Formação em vendas consultivas de Soluções integradas envolvendo hardware, software e serviços; É diferencial:* Inglês fluente para conversação; * Conhecimento de tecnologias associadas a AI; * Conhecimentos em ferramentas de gestão de projetos, Scrum , Agil , PMO, entre outras; * Conhecimento de soluções e serviços de dados moveis em redes privativas 5G. O que te espera no dia a dia:* Realizar gestão da carteira de clientes no segmento prioritário IoT, construindo forte relacionamento estratégico com os clientes, garantindo a integração entre as áreas relacionadas permitindo desenvolvimento de novas frentes de negócios; * Levantar oportunidades e requisitos de soluções de IoT; * Apoiar o time de vendas para atendimento as demandas dos clientes; * Efetuar gestão de pipeline de vendas por cliente; * Garantir o atingimento dos resultados esperados pela companhia com a rentabilidade necessária e ética comercial; * Trabalhar junto aos gestores do time técnico e de produtos para personalizar e adaptar soluções IoT, garantindo que atendam às necessidades dos clientes e regulamentações do setor; * Trabalhar junto ao BeON na busca de soluções inovadoras que possam levar nossas ofertas aos clientes para o próximo nível; * Atuar junto ao pré\-vendas na qualificação e confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT; * Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor. 2511200202481846349
João Silva
Indeed · HR
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