A Emiteaí é uma empresa inovadora que está revolucionando a indústria de logística e transportes por meio de soluções tecnológicas inteligentes. Desenvolvemos soluções que otimizam processos, aumentam a eficiência operacional e impulsionam o crescimento dos negócios dos nossos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico e colaborativo, com forte foco em desenvolvimento profissional e aprendizado contínuo. Estamos em busca de uma pessoa para integrar nosso time comercial no papel de **LDR (Lead Development Representative)**, atuando diretamente com **grandes contas**. Se você é focada(o), curiosa(o), disciplinada(o) e incansável na prospecção ativa, essa oportunidade é para você. **Responsabilidades** * Identificar e mapear potenciais clientes alinhados ao nosso ICP; * Alimentar continuamente os funis de **Outbound** dos SDRs do time; * Construir listas estratégicas de leads, em alguns momentos em parceria com os times de **Marketing** e **BI**; * Realizar pesquisas e entender minimamente o contexto fiscal e logístico dos leads antes da passagem para o SDR; * Nutrir leads frios e mornos até que estejam prontos para avançar no funil; * Manter o **CRM (HubSpot)** sempre atualizado, organizado e com informações precisas; * Garantir qualidade, consistência e rastreabilidade das informações ao longo do processo comercial; * Colaborar com múltiplos times, apoiando a eficiência e governança do funil comercial. **Requisitos** **Obrigatórios** * Domínio de **Excel** (fórmulas, tabelas dinâmicas, organização de bases e validações); * Alta capacidade de organização, precisão, controle e atenção a detalhes; * Excelente comunicação escrita e clareza na documentação das informações; * Capacidade de lidar com múltiplos times e demandas simultâneas; * Perfil disciplinado, responsável e comprometido com prazos e qualidade das entregas. **Desejáveis** * Experiência prévia com **CRM**, preferencialmente HubSpot; * Vivência com comissionamento, contratos e rotinas financeiras/comerciais; * Experiência em ambientes **SaaS, tecnologia, logística ou operações B2B**; * Conhecimento em governança e estruturação de processos comerciais. **Benefícios oferecidos:** * Vale\-alimentação no Caju (R$ 750,00\); * Vale\-transporte (sem desconto); * Short Friday (saída mais cedo às sextas\-feiras); * Day\-off no mês do aniversário; * Plano de saúde Unimed Vale do Itajaí (sem mensalidade e sem coparticipação); * Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade e sem coparticipação); * Wellhub (plataforma de bem\-estar e academias); * Conexa (plataforma de teleatendimento com consultas médicas); * Parcerias e convênios com diversas instituições; * Dia da fruta na empresa; **Como é a contratação?** A contratação é em regime CLT de maneira presencial de segunda a quinta, em nosso escritório de Blumenau/SC e home office na sexta. Se você é apaixonado por inovação, possui um perfil dinâmico e está animado para contribuir ativamente para o crescimento da nossa equipe, estamos curiosos para conhecer você! ### **Regime de Contratação:** CLT ### **Conhecimentos e Habilidades necessárias:** Excel, CRM, Comercial, Ferramenta de Tecnologia, Fluxos Processuais, Inbound Marketing, Outbound, Tecnologia ### **Benefícios:** Vale Alimentação (Flexível), Vale Transporte, Sexta\-Feira com jornada reduzida, Day Off Aniversário, Plano de Saúde, Plano Odontológico, Wellhub \- Antigo Gympass, Conexa Saúde ### **Departamento:** Comercial