Analista SDR SENIOR

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um SDR Sênior com visão de negócio e protagonismo para transformar interesse em pipeline, elevando o nível da pré-venda e impactando a receita da DataFrete. Principais Destaques: 1. Elevar o padrão da pré-venda e impactar diretamente a receita 2. Conduzir discoveries estruturadas utilizando SPIN Selling 3. Atuar como referência técnica para SDRs mais juniores **SDR Sênior \| DataFrete** A área de Pré\-Vendas da DataFrete é responsável por transformar interesse em diagnóstico e diagnóstico em pipeline de verdade. Aqui, pré\-vendas não agenda reunião. Pré\-vendas constrói contexto, gera clareza e acelera receita. Estamos buscando uma pessoa SDR Sênior que vá além do operacional: alguém com visão de negócio, capacidade analítica e protagonismo para elevar o nível do time **CONTEXTO DO DESAFIO** A DataFrete está estruturando e escalando sua operação comercial com metas agressivas de crescimento. Para isso, precisamos garantir previsibilidade e qualidade na geração de oportunidades. Hoje, sabemos que: * Sem diagnóstico, não existe oportunidade * Sem qualidade, o pipeline infla e não converte Seu papel será elevar o padrão da pré\-venda e impactar diretamente a receita da empresa. **Como SDR Sênior, você será responsável por:** * Conduzir discoveries estruturadas utilizando SPIN Selling, aprofundando cenário, problema e impacto * Garantir a geração de SQLs qualificados, com contexto real para o time de vendas * Atuar tanto em inbound quanto outbound, com visão estratégica de canal * Trabalhar com cadências multicanal (telefone, WhatsApp, e\-mail e LinkedIn) * Diagnosticar operações logísticas e identificar oportunidades de ganho real * Aumentar a eficiência do funil, reduzindo reuniões sem qualidade * Atuar como referência técnica para SDRs mais juniores (coachability ativa) * Acompanhar métricas e atuar diretamente na melhoria de conversões (MQL SQL) * Colaborar com marketing e vendas para ajustes de ICP, discurso e abordagem * Garantir organização e atualização do CRM com qualidade * Experiência sólida em pré\-vendas (SDR/BDR) * Domínio de SPIN Selling * Experiência com qualificação de leads (BANT, ICP, etc.) * Vivência com inbound e outbound * Experiência com CRM * Capacidade de leitura de métricas e funil **Você precisa ser uma pessoa que:** * Tem auto responsabilidade * Se comunica com clareza e autoridade * Possui coachability * É disciplinado * É curioso * Tem inteligência emocional