Coordenador Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional de vendas focado em estratégia comercial, gestão de equipe, relacionamento com clientes e inteligência de mercado no segmento médico-hospitalar, com atuação em descartáveis e compras públicas. Principais Destaques: 1. Gestão Estratégica Comercial e de Equipe 2. Relacionamento com Clientes Chave e Negociações Estratégicas 3. Vivência no segmento médico-hospitalar/farmacêutico **Principais Responsabilidades** **1\. Gestão Estratégica Comercial** * Planejar, estruturar e executar a estratégia comercial para o portfólio de produtos descartáveis. * Definir metas de vendas por região, canal e carteira. * Desenvolver planos de ação para expansão de mercado e aumento de market share. * Acompanhar indicadores de desempenho (faturamento, margem, ticket médio, giro, taxa de conversão, ciclo de vendas). * Elaborar relatórios gerenciais para diretoria. **2\. Gestão de Equipe** * Coordenar equipe interna e/ou externa de vendedores e representantes comerciais. * Realizar reuniões periódicas de alinhamento e acompanhamento de metas. * Treinar equipe quanto a portfólio, diferenciais técnicos e abordagem consultiva. * Acompanhar visitas estratégicas a clientes\-chave. * Desenvolver plano de capacitação contínua. **3\. Relacionamento com Clientes** * Atuar no relacionamento com hospitais, clínicas, distribuidores e redes. * Participar de negociações estratégicas e contratos de grande porte. * Acompanhar processos de homologação de produtos. * Gerenciar carteira de clientes estratégicos (Key Accounts). * Monitorar nível de satisfação e retenção. **4\. Processos Licitatórios e Compras Públicas** · Acompanhar oportunidades em pregões e licitações. * Analisar editais e viabilidade comercial. * Definir estratégias de precificação para concorrências. * Interagir com setor jurídico e administrativo para cumprimento documental. **5\. Inteligência de Mercado** * Monitorar concorrência (preços, posicionamento, diferenciais técnicos). * Identificar tendências do mercado hospitalar. * Mapear novas oportunidades de produtos e canais. * Propor ajustes no portfólio conforme demanda do mercado. **6\. Interface Interna** * Trabalhar integrado com: * Produção (previsão de demanda) * Logística (prazos e abastecimento) * Financeiro (política de crédito) * Marketing (ações comerciais e materiais técnicos) * Qualidade e regulatório (ANVISA, registros, certificações) **7\. Gestão de Precificação e Margens** * Definir políticas comerciais. * Avaliar viabilidade de descontos e condições especiais. * Garantir rentabilidade das operações. **Formação** * Ensino superior completo em: * Administração * Gestão Comercial * Marketing * Economia * Engenharia * Enfermagem * Gestão Hospitalar * Ou áreas correlatas **Experiência** * Experiência mínima de 3 a 5 anos na área comercial. * Experiência comprovada em liderança de equipe comercial. * Vivência no segmento médico\-hospitalar ou farmacêutico. * Experiência com vendas B2B. **Diferenciais (Importante destacar no seu caso)** * Experiência profissional anterior dentro de: * Hospitais * Clínicas * Operadoras de saúde * Centrais de compras hospitalares * Formação na área da saúde (Enfermagem, Gestão Hospitalar, Biomedicina, etc.). * Conhecimento prático da rotina hospitalar e dos fluxos de suprimentos. * Experiência com materiais descartáveis hospitalares. * Conhecimento em processos de compras públicas. * Vivência com regulamentações da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA). * Experiência com ERP e CRM. **Competências Comportamentais** * Liderança e capacidade de desenvolver pessoas * Perfil analítico e orientado a resultados * Forte habilidade de negociação * Comunicação clara e assertiva * Organização e gestão de prioridades * Capacidade de trabalhar sob metas e pressão * Visão estratégica de mercado Tipo de vaga: Autônomo / PJ Experiência: * com vendas de materiais descartáveis hospitalares? (Preferencial) * Vendas B2B? (Preferencial) * Gestão de Relacionamento com o Cliente? (Preferencial) Licença/Certificação: * Carteira Nacional de Habilitação Categoria B (Obrigatório) Local do trabalho: Remoto híbrido para Mandaguari, PR