Sr Account Manager

Descrição

Resumo da Vaga: O Account Manager de cibersegurança gerencia relacionamentos com clientes estratégicos, identifica novas oportunidades e apresenta soluções de segurança da informação. Principais Destaques: 1. Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos de cibersegurança 2. Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios 3. Trabalhar com equipe de profissionais altamente qualificados *O Account Manager de cibersegurança vai cuidar do que faz o dia a dia das pessoas e fazer parte com um time de profissionais altamente qualificados e dispostos a escrever o futuro da segurança da informação que conseguiremos tornar essa realidade parte do cotidiano.* *Para nós, Foco no cliente, Colaboração, Excelência, Autodesenvolvimento, Autonomia com responsabilidade e Cabeça de empreendedor são nossos guias para atingir o objetivo de manter as pessoas conectadas e seguras.* **Principais atividades e responsabilidades (Ações)** * Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto focal para demandas de cibersegurança. * Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro da base de clientes e prospects. * Realizar reuniões consultivas com decisores para entender necessidades e posicionar soluções adequadas. * Apresentar o portfólio completo de soluções e serviços em cibersegurança de forma estratégica e personalizada. * Elaborar propostas comerciais com foco em valor agregado e alinhamento técnico\-comercial. * Negociar contratos e condições comerciais com foco em rentabilidade e fidelização de clientes. * Gerenciar o pipeline de vendas, atualizando status de oportunidades e realizando previsões de receita. * Trabalhar em conjunto com times de pré\-vendas e delivery para garantir viabilidade técnica das soluções. * Acompanhar a entrega dos projetos, assegurando que os serviços contratados sejam executados com excelência. * Monitorar indicadores de satisfação dos clientes e propor melhorias contínuas nos serviços prestados. * Manter atualizações constantes no CRM com informações relevantes sobre clientes e oportunidades. * Realizar análises de mercado e concorrência para ajustar estratégias de abordagem e diferenciação. * Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões com parceiros e fabricantes de tecnologia. * Fortalecer o relacionamento com fabricantes de soluções de cibersegurança, participando de treinamentos e campanhas. * Produzir relatórios executivos e apresentações de resultados para diretoria e áreas correlatas. **Estrutura** * Área/Departamento: Comercial * Reporte para: Diretor Requisitos: ***Requisitos \- Hard Skills*** * Experiência de 2 anos ou mais em posições similares, no setor de Cibersegurança. * Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce * Certificações e/ou cursos em técnicas de vendas * Certificações em vendas de Cybersecurity (ex. Check Point Sales Certificate) * Vivência na elaboração e apresentação de propostas comerciais e técnicas; * Inglês intermediário/avançado para conversação; ***Requisitos \- Soft Skills*** * Ser persuasivo * Autogerenciável * Comunicador * Alto astral (bom humor) * Resiliente * Aberto a mudanças * Colaborativo Benefícios Salário: a combinar Variável: a definir Benefícios: VR, VA R$ 42,00 por dia, assistência médica, assistência odontológica, Seguro de Vida, Auxílio Creche, Sesc, Gympass (Parceria Sulamerica), investimento em capacitação Modelo: Híbrido com eventuais, necessidades de visitas e participação em eventos, Forma de Contratação: CLT