Executivo de Desenvolvimento de Vendas

Descrição

Resumo: Esta posição de Executivo de Desenvolvimento de Vendas Digitais envolve orientar clientes na transformação digital, construir pipelines de vendas e cultivar leads por meio de campanhas direcionadas. Pontos principais: 1. Guiar e influenciar clientes em jornadas de transformação digital 2. Construir e cultivar pipelines de oportunidades de vendas para soluções SAP 3. Engajar-se continuamente em aprendizado e desenvolvimento de habilidades com uma equipe de apoio **Ajudamos o mundo a funcionar melhor** Na SAP, mantemos as coisas simples: você traz o seu melhor para nós, e nós tiramos o melhor de você. Somos construtores que atuam em mais de 20 setores e em 80% do comércio global, e precisamos dos seus talentos únicos para ajudar a moldar o que virá a seguir. O trabalho é desafiador – mas importa. Você encontrará um ambiente onde poderá ser você mesmo, priorizar seu bem-estar e realmente pertencer. O que há para você? Aprendizado contínuo, crescimento de habilidades, excelentes benefícios e uma equipe que deseja que você cresça e tenha sucesso. A equipe de Desenvolvimento de Vendas Digitais orienta e influencia clientes a tomarem decisões informadas nas fases iniciais de sua jornada de transformação digital, criando uma experiência de engajamento de classe mundial. Essa equipe é responsável por construir e cultivar um pipeline de oportunidades de vendas e receita incremental alinhado às equipes de Vendas e Marketing, com foco na prospecção dentro da base instalada da SAP e em novas contas, além de cultivar leads até transformá-los em oportunidades qualificadas dentro de seu espaço atribuído. Essa equipe impulsiona um engajamento digital e de alta qualidade com potenciais clientes, proporcionando uma experiência superior ao cliente. Como Executivo de Desenvolvimento de Vendas Digitais, você trabalhará com uma equipe focada na geração e no cultivo de demanda para ampliar a presença das soluções Cloud ERP da SAP e outras soluções na NNN e na IB em todos os setores, colaborando com recursos da SAP e de parceiros, bem como com clientes. **Principais responsabilidades e tarefas** O objetivo desta posição é ampliar a cobertura de mercado da SAP no segmento dedicado, gerando novos pipelines por meio de: * Execução de campanhas externas direcionadas por telefone, chat e e-mail. Para campanhas externas direcionadas, os leads serão qualificados de acordo com a metodologia aplicável e repassados às equipes de Vendas utilizando o processo global padrão * Aceleração do pipeline e aumento da conversão por meio da execução de programas reciclados (leads descontinuados ou desqualificados) e de reconstituição de cultivo (pipeline envelhecido) * Cultivo de leads recebidos de outras funções de geração de demanda e progressão de pipelines estagnados. Para campanhas externas direcionadas, os leads serão qualificados de acordo com a metodologia aplicável e repassados às equipes de Vendas utilizando o processo global padrão O Executivo de Desenvolvimento de Vendas Digitais gera e qualifica leads por meios adequados, cultiva leads e oportunidades em processo de envelhecimento e, eventualmente, repassa leads totalmente qualificados aos executivos de contas atribuídos para prosseguimento das vendas. O Executivo de Desenvolvimento de Vendas Digitais estará co-localizado no Digital Hub. Ele participará do planejamento territorial e de contas para apoiar a equipe e constituirá o grupo de candidatos futuros à transição para funções de vendas. **Execução de campanhas e gestão de leads:** Responsável por qualificar e progredir leads provenientes de marketing. Documentar todas as atividades de execução de campanhas e de gestão de leads/oportunidades conforme inicialmente acordado no Plano DG, utilizando adequadamente ferramentas de automação de vendas e realizando chamadas em vídeo, estúdio virtual e inovação digital regularmente, em colaboração com a equipe de vendas e o gestor, conforme necessário. Oferecer uma experiência digital de primeira linha e ajudar a organização a se tornar especialista em digital. Alinhar-se com colegas de Vendas para um planejamento e execução territoriais mais eficazes, abrangendo todos os canais de mercado. Gerar e qualificar leads por meios adequados (ligações frias, campanhas telefônicas, ações por e-mail etc.), em alinhamento com a gestão. Repassar leads qualificados ao recurso de Vendas para gestão e execução de oportunidades. Revisar regularmente o pipeline de leads e seu andamento. Fornecer proativamente feedback qualitativo e quantitativo ao Marketing sobre campanhas, utilizando procedimentos e relatórios padrão; recomendar melhores práticas à medida que forem identificadas. **Treinamento e habilitação:** Participar de atividades de habilitação para aprimorar as habilidades em geração de demanda e em produtos/soluções, incluindo, mas não se limitando a treinamentos presenciais, e-learning ou atividades orientadas por mentores. O Executivo de Desenvolvimento de Vendas Digitais conclui e valida, de forma oportuna, toda a habilitação solicitada. **Experiência e requisitos linguísticos** * Experiência em Geração de Demanda ou em ambiente de Vendas Internas * Preferencialmente experiência digital, especificamente em alto volume de interação com clientes e trabalho centrado no telefone * Ambientes de trabalho com alto volume de atividades, envolvendo telefone e um CRM/Sistema de Gestão de Contatos * Fluência em inglês obrigatória * Fluência em qualquer outra língua regional é preferencial * Graduação ou experiência profissional equivalente \#SAPDigitalHubCareers \#SAPCSCareers **Tire o melhor de si** As inovações da SAP ajudam mais de quatrocentos mil clientes em todo o mundo a trabalharem juntos de forma mais eficiente e a utilizarem insights de negócios de maneira mais eficaz. Originalmente conhecida pela liderança em softwares de planejamento de recursos empresariais (ERP), a SAP evoluiu para se tornar líder de mercado em softwares de aplicativos empresariais ponta a ponta e serviços relacionados para bancos de dados, análise de dados, tecnologias inteligentes e gestão de experiências. Como empresa em nuvem com duzentos milhões de usuários e mais de cem mil funcionários em todo o mundo, somos impulsionados por um propósito e voltados para o futuro, com uma ética altamente colaborativa de equipe e compromisso com o desenvolvimento pessoal. Seja conectando indústrias globais, pessoas ou plataformas, garantimos que cada desafio receba a solução que merece. Na SAP, você pode tirar o melhor de si. **Vencemos com inclusão** A cultura de inclusão da SAP, o foco na saúde e no bem-estar e os modelos flexíveis de trabalho garantem que todos – independentemente de sua origem – se sintam incluídos e possam dar o melhor de si. Na SAP, acreditamos que nos tornamos mais fortes pelas capacidades e qualidades únicas que cada pessoa traz para nossa empresa, e investimos em nossos funcionários para inspirar confiança e ajudar todos a alcançarem seu pleno potencial. Acreditamos, em última instância, em libertar todo o talento e criar um mundo melhor. A SAP está comprometida com os valores da Igualdade de Oportunidades no Emprego e oferece acomodações acessíveis a candidatos com deficiências físicas e/ou mentais. Se você deseja se candidatar a uma vaga na SAP e necessita de acomodação ou assistência especial para navegar em nosso site ou concluir sua inscrição, envie um e-mail com sua solicitação à Equipe de Operações de Recrutamento: Careers@sap.com. Para funcionários da SAP: apenas cargos permanentes são elegíveis para o Programa de Indicação de Funcionários da SAP, conforme as regras de elegibilidade estabelecidas na Política de Indicações da SAP. Condições específicas podem se aplicar a cargos em Treinamento Profissional. Candidatos qualificados serão avaliados para emprego sem consideração de idade, raça, religião, origem nacional, etnia, gênero (incluindo gravidez, parto, etc.), orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, status de veterano protegido ou deficiência, em conformidade com as leis federais, estaduais e locais aplicáveis. Candidatos selecionados poderão ser obrigados a passar por uma verificação de antecedentes com um fornecedor externo. **Uso de IA no processo de recrutamento** Para obter informações sobre o uso responsável de IA em nosso processo de recrutamento, consulte nossas Diretrizes para Uso Ético de IA no Processo de Recrutamento. Observe que qualquer violação dessas diretrizes pode resultar na desclassificação do processo de contratação. ID da vaga: 452796 \| Área de atuação: Vendas \| Viagens previstas: 0\-10% \| Status profissional: Profissional \| Tipo de contrato: Tempo integral regular \| Localizações adicionais: \#LI\-Hybrid