Representante de Desenvolvimento de Mercado

Descrição

Resumo: O Representante de Desenvolvimento de Mercado gera novos negócios por meio de chamadas e e-mails de prospecção, qualificando potenciais clientes para alinhar e vender as ofertas de produtos da Docusign. Pontos principais: 1. Adquirir experiência aprofundada em uma empresa SaaS em rápido crescimento 2. Treinamento prático com ênfase na venda estratégica 3. Contribuir para tornar o mundo mais agradável **Visão Geral da Empresa** -------------------- A Docusign dá vida aos acordos. Mais de 1,5 milhão de clientes e mais de um bilhão de pessoas em mais de 180 países utilizam as soluções da Docusign para acelerar os processos comerciais e simplificar a vida das pessoas. Com gestão inteligente de acordos, a Docusign libera dados críticos para os negócios que estavam presos dentro de documentos. Até então, esses dados estavam desconectados dos sistemas corporativos de registro, custando às empresas tempo, dinheiro e oportunidades. Usando a plataforma de Gestão Inteligente de Acordos da Docusign, as empresas podem criar, formalizar e gerenciar acordos com soluções desenvolvidas pela empresa líder mundial em assinatura eletrônica e gerenciamento do ciclo de vida de contratos (CLM). **Suas Responsabilidades** ------------------ O Representante de Desenvolvimento de Mercado (RDM) gerará novos negócios por meio de chamadas de prospecção e e-mails direcionados a potenciais clientes. O RDM qualificará clientes em potencial por meio de perguntas direcionadas sobre sua estratégia empresarial e, em seguida, utilizará essas informações para alinhar e vender as ofertas de produtos da Docusign. Esse cargo dedica cerca de 80% do seu tempo ao telefone, prospectando novos clientes. Os Representantes de Desenvolvimento de Mercado receberão treinamento prático com ênfase na venda estratégica e foco na pesquisa de contas-alvo. Esse cargo é uma excelente oportunidade para indivíduos adquirirem experiência aprofundada em uma empresa SaaS em rápido crescimento. Esse cargo é desempenhado de forma individual e reporta-se ao Gerente de RDM. **Responsabilidades** * Realizar chamadas de prospecção para potenciais clientes localizados em um dos mercados verticais principais da Docusign, oferecendo soluções personalizadas para resolver e melhorar problemas nos processos empresariais * Agendar reuniões entre potenciais clientes e nossos Executivos de Contas nas verticais de PME, Mercado Médio ou Empresa * Utilizar o CRM estrategicamente para registrar informações e identificar novas oportunidades em sua área designada * Trabalhar em estreita colaboração com o marketing para criar campanhas por e-mail e LinkedIn destinadas a aumentar a visibilidade da marca da empresa e da marca pessoal **Designação do Cargo** ------------------- **Híbrido:** O funcionário divide seu tempo entre trabalho presencial e remoto. É obrigatória a acessibilidade a uma unidade física. (Frequência: Mínimo de 2 dias por semana; pode variar conforme a equipe, mas a expectativa semanal de presença presencial será mantida) As vagas na Docusign são classificadas como Presencial, Híbrido ou Remoto, conforme a natureza específica do cargo. As designações preferenciais não são garantidas ao mudar de cargo dentro da Docusign. A Docusign reserva-se o direito de alterar a designação de um cargo conforme necessidades empresariais e conforme permitido pela legislação local. **O Que Você Oferece** ------------------ **Requisitos Básicos** * Graduação em nível de bacharelado ou experiência equivalente relacionada a vendas * 1 ano ou mais de experiência em funções voltadas para clientes ou consumidores **Desejável** * Experiência prévia no setor SaaS * Perfil motivado, entusiasmado e trabalhador * Capacidade de estabelecer fortes relações comerciais * Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita **Vida na Docusign** -------------------- **Trabalhar aqui** A Docusign está comprometida em construir confiança e tornar o mundo mais agradável para seus funcionários, clientes e as comunidades nas quais vivemos e trabalhamos. Você pode contar conosco para escutar, ser honestos e fazer sempre o nosso melhor para agir corretamente, todos os dias. Na Docusign, tudo é igual. Cada um de nós tem a responsabilidade de garantir que todos os membros da equipe tenham igualdade de oportunidades para ter sucesso, serem ouvidos, trocarem ideias abertamente, construírem relacionamentos duradouros e realizarem o trabalho de suas vidas. O melhor de tudo é que você poderá sentir um profundo orgulho pelo trabalho que realiza, pois sua contribuição nos ajuda a deixar o mundo melhor do que o encontramos. E, por isso, você será valorizado por nós, por nossos clientes e pelo mundo em que vivemos. **Acomodações** A Docusign está comprometida em fornecer acomodações razoáveis para indivíduos qualificados com deficiências durante os processos de candidatura a empregos. Se precisar de tal acomodação, ou de uma acomodação religiosa, durante o processo de candidatura, entre em contato conosco em accommodations@docusign.com. Se você tiver quaisquer problemas, dúvidas ou dificuldades técnicas durante o processo de candidatura, entre em contato com nossa equipe de Talentos em taops@docusign.com para obter assistência.