Associado de Vendas B2B

Descrição

Resumo: A Rebag procura um Associado de Vendas Empresa para Empresa com espírito competitivo e motivação para integrar novos negócios e gerenciar leads online no mercado de revenda de luxo. Pontos principais: 1. Impulsionar o crescimento da receita ao integrar novos negócios no mercado de revenda de luxo 2. Engajar-se com empresas de revenda e qualificar leads recebidos pela equipe de vendas 3. Negociar preços e educar parceiros sobre as soluções tecnológicas da Rebag **Empresa** A Rebag, o destino definitivo para compra e venda das bolsas de grife mais cobiçadas, acessórios, calçados e roupas, é uma empresa de comércio eletrônico que está redesenhando o papel do luxo no mercado de segunda mão. A Rebag abriu um mundo de acesso ilimitado ao luxo, com um modelo de negócios único que coloca o vendedor em primeiro lugar, oferece pagamento antecipado e torna a experiência de revenda fluida e livre de complicações. Desde sua fundação, a Rebag atende a um segmento de consumidores em rápido crescimento que explora a propriedade de bens de luxo de forma sustentável e acessível. A empresa opera online e em lojas físicas, com unidades em Los Angeles, Nova York, Miami e Connecticut. Fundada em 2014 por uma equipe da Harvard Business School, a Rebag conta com o apoio de prestigiados investidores de capital de risco, incluindo General Catalyst, Novator, Crosslink e FJLabs, e já levantou mais de $100 milhões em financiamento até a data atual. Em 2020, a Rebag foi nomeada uma das Empresas Mais Inovadoras pela Fast Company. A Rebag já foi destaque no New York Times, Business of Fashion, VOGUE, TechCrunch e outros. **Função** Procuramos um Associado de Vendas Empresa para Empresa com energia adequada, espírito competitivo, iniciativa pessoal e histórico comprovado de sucesso em vendas. Esta posição envolve trabalhar com proprietários de empresas para proporcionar-lhes a melhor experiência Rebag, atendendo às suas necessidades de luxo e circularidade. Trata-se de um cargo híbrido que combina a geração de leads para a equipe de vendas e o fechamento de negócios online. Você se engajará com empresas de revenda de todos os portes e também acompanhará, fechará e qualificará leads recebidos online provenientes de diversas fontes. **Responsabilidades** * Impulsionar o crescimento da receita ao integrar novos negócios * Identificar, integrar e desenvolver contas para nosso negócio B2B/Atacado * Prospectar principalmente por meio de e-mails de abordagem, ligações telefônicas, chamadas em vídeo e, ocasionalmente, eventos de networking e algumas reuniões presenciais * Negociar preços e grandes negócios em volume com compradores em potencial * Apresentar demonstrações orientadas por soluções aos parceiros comerciais * Educar parceiros comerciais sobre a indústria de revenda e sobre as soluções da Suíte Tecnológica C.L.A.I.R. * Organizar seu dia e sua semana diante de demandas concorrentes * Alcançar ou superar as metas de vendas mensais e trimestrais esperadas * Trabalhar em estreita colaboração com o Líder da Equipe nas atividades de prospecção e desenvolvimento * Registrar com precisão e acompanhar todas as atividades em nosso CRM * Nutrir e qualificar novos leads que se transformem em compromissos de qualidade * Participar de grupos de networking para construir sua marca * Manter atenção constante aos detalhes, autodisciplina e resiliência * Superar objeções e utilizar técnicas de questionamento investigativo para qualificar prospectos e determinar se possuem desafios ou necessidades comerciais que podemos resolver com nossas ofertas. * Dominar a capacidade de comunicar nossas propostas de valor a clientes em potencial. * Criar, organizar e acompanhar atividades, leads, reuniões e oportunidades utilizando nosso CRM. * Tornar-se especialista na suíte de soluções de terceirização e tecnologia de nossa organização. * Ser responsável por metas quantitativas * Manter uma postura e mentalidade profissional e empreendedora alinhadas aos valores centrais e à cultura da Rebag **Qualificações:** * Experiência verificável em desenvolvimento de negócios ou vendas * Experiência interagindo com membros remotos da equipe e com prospectos externos como parte de um processo de vendas colaborativo e baseado em soluções. * Referências que o descrevem como alguém proativo e motivado a superar expectativas. * Capacidade de viajar ocasionalmente para realizar consultas, reuniões e feiras comerciais presenciais à medida que o negócio evolui * Aparência profissional. Pontualidade. Gramática e redação impecáveis, com habilidade para articular cenários complexos. * Habilidade profissional no uso completo de plataformas CRM. * Experiência prévia em atacado ou em vendas empresa para empresa é preferencial * Capacidade de operar integralmente de forma remota e digital * Capacidade de trabalhar em casa de maneira profissional e rigorosa * Domínio perfeito do inglês, tanto na comunicação verbal quanto na escrita * Experiência adaptando-se a ambientes de mudança acelerada e contribuindo para um processo de vendas em constante evolução. * Disposição para receber orientação e feedback * Graduação universitária ou experiência equivalente é preferencial * Compromisso de longo prazo e disposição para crescer junto com a empresa