**Pessoa Analista de Sales Enablement Sênior** ============================================== TOTVS \| São Paulo \- SP \| Híbrido Descrição da vaga Essa pessoa será responsável por potencializar a performance do time de vendas da TOTVS por meio da estruturação de processos, capacitações, conteúdos, ferramentas e inteligência de dados. Atuará com análise de funil, qualidade dos leads, taxa de conversão, e repasse para vendas. Também será responsável por garantir que o time tenha os recursos, roteiros, playbooks, abordagens e treinamentos necessários para alcançar suas metas, além de colaborar com times de marketing e vendas para alinhar estratégias. Responsabilidades e atribuições **O QUE VOCÊ VAI FAZER:** * Desenvolver e aplicar treinamentos para o time de vendas da TOTVS, capacitando os colaboradores para uma abordagem mais consultiva e eficaz; * Criar materiais estratégicos para apoiar os executivos de vendas nas abordagens e vendas consultivas, visando impulsionar as conversões; * Atuar como treinamentos para o time comercial, ajudando a desenvolver habilidades de geração de oportunidades de vendas; * Aumentar as taxas de conversão, identificando oportunidades de melhoria na abordagem comercial e nos processos internos; * Otimizar rotinas da equipe de vendas, tornando\-os mais eficientes; * Sugerir, apoiar na escolha e implementar ferramentas de geração de oportunidades, prospecção, sales engagement, vendas, etc; * Trabalhar na melhoria contínua do funil de vendas, garantindo que leads sejam qualificados corretamente e avancem no pipeline com maior eficiência; * Implementar tecnologias para otimizar a produtividade da equipe, garantindo que todas as ferramentas estejam sendo utilizadas de forma estratégica. Requisitos e qualificações **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:** * Ensino Superior Completo; * Vivência com treinamento e desenvolvimento de times de executivos de vendas; * Vivência com vendas consultivas B2B; * Vivência com implementação e gestão de ferramentas para times de vendas; * Conhecimento em ferramentas de sales engagement; * Conhecimento de funil de vendas; * Habilidade de análise de dados e indicadores de performance; * Perfil comunicativo, influente e com capacidade de engajar e desenvolver equipes. Requisitos desejáveis **SERIA LEGAL SE TIVESSE:** * Ter atuado como Sales Enablement; * Vivência em empresas multiproduto ou com venda de ERP. Candidatura simplificada Candidatura simplificada Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios * Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; * Programa \+Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; * Programa \+Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; * Programa \+ Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... * Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; * Plano de saúde e odontológico; * Vale refeição e / ou alimentação; * Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; * Licença maternidade e paternidade estendida; * Espaço de lactário; * Bicicletário; * Vestiário; * Seguro de vida; * Auxílio creche; * Previdência privada; * Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; * Gympass. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. \#VemPraTOTVS \#SomosTOTVS