Analista de Growth BDR Pleno (Business Development Representative)

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um profissional de Growth para atuar como elo estratégico entre a Inteligência de Growth e o time Comercial, transformando leads qualificados em oportunidades de venda. Principais Destaques: 1. Atuar como elo estratégico entre Growth e Comercial 2. Conduzir qualificação profunda com foco em vendas consultivas 3. Garantir alinhamento estratégico e handoff para o time comercial Nós da empresa Softys, empresa líder de Tissuê na América Latina, estamos em busca de um profissional de Growth para assumir grandes responsabilidades e desafios com autonomia e proatividade. **Informações do cargo:** Atuar como o elo estratégico entre a Inteligência de Growth e o time Comercial, realizando o diagnóstico profundo de oportunidades de grandes negócios. A missão do cargo é transformar leads qualificados (MQLs) em oportunidades reais de venda (SQLs), garantindo que apenas negócios com alto potencial de receita e aderência estratégica avancem no funil. **Principais responsabilidades:** * Receber e realizar o atendimento especializado de leads MQLs provenientes do SDR. * Conduzir reuniões de diagnóstico e qualificação profunda com foco em vendas consultivas. * Validar critérios críticos de fechamento: Ticket mínimo (\> R$15k), identificação do tomador de decisão, dor clara e timing de compra. * Classificar e converter leads como SQL (Sales Qualified Lead). * Garantir o alinhamento estratégico e o handoff estruturado para o time comercial. * Manter o CRM Pipedrive atualizado com dados precisos e visão clara do funil. * Atuar como ponte de feedback entre Growth e Vendas para melhoria contínua do ICP. * Monitorar KPIs: Taxa de conversão MQL \-\> SQL, Taxa de aceite do comercial, Qualidade das oportunidades e Tempo médio de qualificação. **Oque você precisa ter:** * Ensino Superior completo. (Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas) * Experiência comprovada em Pré\-Vendas, Inside Sales ou áreas comerciais B2B. * Domínio do CRM Pipedrive para gestão de pipeline. * Conhecimento básico em SAP. * Excel Intermediário (análise de bases de dados e acompanhamento de métricas). * Conhecimento Intermediário em Pacote Office **Diferenciais:** * Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.). * Experiência no setor de higiene e limpeza profissional ou grandes contas corporativas. * Vivência em times de Inteligência Comercial ou Growth. * Cursos ou certificações em Inbound Marketing, Vendas ou Growth Hacking. Se identifica com a vaga? Se candidate e Vem Ser Softys. Escolaridade Mínima: Ensino Superior Disponibilidade para viajar * Seguro de Vida * Vale\-refeição * Vale\-alimentação * Assistência médica * Assistência odontológica * day off