**Missão do cargo:** Conduzir o potencial cliente ao longo da jornada comercial de forma consultiva e estratégica, realizando reuniões qualificadas para apresentar todas as soluções que atendam aos problemas identificados, demonstrando como, com o que e a que valor o serviço será entregue. Responsável por transformar oportunidades em contratos fechados, através de relacionamento, negociação estruturada, personalização da proposta (venda consultiva) e alinhamento de expectativas com o possível cliente. Atuar com disciplina no uso de CRM e ferramentas de vendas, alimentando dados de forma completa. Responsabilidades: * Realizar reuniões para apresentar como os nossos serviços resolvem o problema do ICP direcionado; * Apresentação de proposta comercial; * Negociar e fechar novos contratos (MRR ou Pontual); * Alimentar o CRM com informações detalhadas de todos os negócios conduzidos; * Tratar objeções e alinhar expectativas com o cliente; * Trabalhar ativamente a base de empresas perdidas,, mantendo pontos de contatos estratégicos para retomada de negócios e reabertura de oportunidades; Perfil desejado: * + Comunicação clara, persuasiva e com escuta ativa; + Perfil consultivo e orientado à solução do problema do cliente; + Organização e disciplina no controle do pipeline e atividades; + Experiência em vendas consultivas B2B (preferencialmente com ciclos médios ou longos); + Proatividade e colaboração com o time (pré\-vendas, líder e marketing); + Domínio de CRM e ferramentas de vendas; + Capacidade de criar e apresentar propostas comerciais personalizadas; + Habilidade em negociação e fechamento; **Salário fixo \+ bonificação** **Modalidade de contratação:** CLT **Regime:** Híbrido **Benefícios:** * VR * VT * Auxílio Academia * Plataforma de suporte psicológico * Desconto Conta de Luz * Plano de Saúde da AMIL após período de experiência * Plano Odontológico Sócio Odonto após período de experiência * Dress Code flexível * Day Off no mês do aniversário * Seguro de vida * Desconto em cursos de Graduação e Pós Graduação