Executivo de Contas

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos Executivo(a) de Contas para fortalecer a área comercial em cibersegurança, gerando oportunidades, conquistando clientes e cultivando relacionamentos de longo prazo com foco em confiança e valor. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica em cibersegurança e no ciclo completo de vendas B2B. 2. Foco em construção de parcerias sólidas e entrega de valor ao cliente. 3. Oportunidade em empresa inovadora e em constante crescimento. * Local de Trabalho: Híbrido (Belém/PA) * Tipo de Contrato: PJ **Descrição:** Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Contas para fortalecer nossa área comercial e ser peça\-chave no crescimento da empresa no mercado de cibersegurança. Essa posição é estratégica para garantir que novas oportunidades sejam geradas, clientes sejam conquistados e que os relacionamentos de longo prazo sejam cultivados com foco em confiança e entrega de valor. O(a) profissional será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas: da prospecção à negociação e fechamento, atuando de forma consultiva para compreender os desafios dos clientes e conectar nossas soluções de cibersegurança às suas necessidades reais. Mais do que experiência prévia em vendas de tecnologia, valorizamos perfil comunicativo, visão estratégica e habilidade para construir parcerias sólidas. Buscamos alguém que seja movido por resultados, mas que também entenda que cada cliente é único e exige empatia, dedicação e personalização. O(a) candidato(a) ideal terá experiência em vendas B2B (preferencialmente em tecnologia/segurança da informação e cibersegurança), capacidade de mapear oportunidades em contas estratégicas e histórico comprovado de atingir ou superar metas. Se você é apaixonado(a) por gerar impacto através de soluções tecnológicas, tem perfil proativo e quer fazer parte de uma empresa inovadora em constante crescimento, essa oportunidade é para você. **Responsabilidades principais:** * Vendas externas, com desenvolvimento de ofertas e estratégias de desenvolvimento de vendas. * Relacionamento com clientes e parceiros, promovendo a satisfação do cliente e os mantendo fidelizados. * Fortalecer a presença da marca no mercado, com disponibilidade eventual para viagens e horários flexíveis. * Prospecção ativa e qualificação de leads em potencial. * Gerenciamento de pipeline e condução de todo o ciclo de vendas. * Entender os desafios dos clientes e propor soluções consultivas em cibersegurança. * Negociação e fechamento de contratos, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente. * Colaboração com as áreas internas (Marketing, Sucesso do Cliente e Tecnologia) para assegurar uma jornada consistente e de valor. * Manutenção e expansão de relacionamentos estratégicos em contas\-chave. **O que buscamos:** * Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia/cibersegurança. * Forte capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. * Perfil resiliente, orientado a resultados e com iniciativa para buscar novas oportunidades. * Capacidade de organizar e gerenciar múltiplas contas simultaneamente.