Gerente de Contas Corporativas

Descrição

Resumo: Procuramos um Gerente de Contas Corporativas no Brasil para impulsionar as vendas de soluções, desenvolver contas estratégicas e maximizar a presença da Informatica por meio da colaboração com parceiros internos e externos. Pontos principais: 1. Vender diretamente soluções e aumentar a receita dentro das contas/territórios atribuídos 2. Desenvolver planos estratégicos de negócios e promover o reconhecimento da marca Informatica 3. Engajar-se com tomadores de decisão de nível executivo e impulsionar novos negócios **Gerente Estratégico de Contas Corporativas \- Brasil** -------------------------------------------------- Estamos procurando um **Gerente de Contas Corporativas** para integrar nossa equipe sediada no Brasil, com reporte direto ao Vice-Presidente de Vendas. Nesta função, você venderá diretamente nossa gama de soluções e aumentará a receita incremental proveniente de licenças e assinaturas. Você desenvolverá relacionamentos dentro das contas/territórios atribuídos e maximizará a presença da Informatica nelas. Você colaborará com equipes de pré-vendas, serviços profissionais, marketing, gestão de canais, finanças e suporte ao cliente, bem como com partes externas, tais como Alianças e Parceiros de Canal. Trata-se de uma posição de vendas externas, na qual é necessário viajar extensivamente até as instalações dos clientes para desempenhar as atividades inerentes à função. As viagens podem atingir — e ultrapassar — 50% do tempo. **Quais são suas responsabilidades? Veja o que você fará** ----------------------------------------------------- * Elaborar um plano estratégico e abrangente de negócios para cada conta, identificando os principais requisitos do cliente e alinhando os benefícios das soluções Informatica aos requisitos do cliente. * É obrigatória a documentação, no CRM / software de marketing, dos dados de contato e de atividades com o cliente. * Responsável pela previsão precisa, pela entrega regular trimestral de receita e pela implementação dos planos acordados para contas e negócios. * Colaborar com a equipe de Marketing para desenvolver planos destinados às contas, incluindo eventos, seminários e sessões sobre a roadmap. * Promover os produtos Informatica, maximizar o reconhecimento da marca e sua relevância em todos os níveis e divulgar histórias de sucesso. * Fornecer feedback dos clientes aos membros da equipe para melhorias de produtos, sistemas e processos. * Vender para e trabalhar com tomadores de decisão de nível executivo do cliente, inclusive até o nível CXO. * Promover a proposta de valor em apresentações e demonstrações com prospects e clientes. * Desenvolver um território de vendas, atraindo e impulsionando novos negócios conforme um plano estratégico de território. **O que gostaríamos de ver** ------------------------- * Experiência especializada de 5 anos ou mais em vendas externas no domínio de dados. * Conhecimento profundo do processo decisório dos clientes, de seus objetivos, estratégias e dos nossos objetivos. * Compreensão completa e ampla — "visão geral" — dos contextos empresarial e técnico das principais contas. **Requisitos essenciais para a função** ------------------- * Excelente capacidade de eficácia consultiva e de estabelecimento de confiança com clientes internos e externos. * Conhecimento sobre implantação híbrida de soluções de software, armazenamento de dados (Data Warehousing), bancos de dados e conceitos e produtos de Business Intelligence. * Graduação em Bacharelado ou Licenciatura (BA/BS) ou formação equivalente; consideraremos também combinações equivalentes de educação e experiência relevantes. * Mínimo de 5 anos de experiência profissional relevante