Analista Técnico de Pré-Vendas

Descrição

Resumo da Vaga: O Engenheiro de Software de Pré-Vendas atua como elo técnico entre comercial e cliente, transformando necessidades de negócio em soluções tecnológicas viáveis e personalizadas, garantindo a melhor experiência. Principais Destaques: 1. Atua como consultor técnico em vendas 2. Elabora propostas detalhadas e demos de produtos 3. Colabora com equipes internas para soluções escaláveis e seguras Missão A missão do Engenheiro de Software de Pré\-Vendas é atuar como o elo técnico entre a área comercial e o cliente, fornecendo suporte especializado, compreendendo profundamente as necessidades de negócio e transformando\-as em soluções tecnológicas viáveis e personalizadas. Esse profissional atua como consultor técnico, conduz demonstrações de produtos, elabora propostas detalhadas e colabora com equipes internas para garantir a viabilidade, escalabilidade e segurança das soluções apresentadas, assegurando a melhor experiência ao cliente. Pré\-Requisitos * Formação superior em Engenharia de Software, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas * Experiência de 2 a 3 anos em pré\-vendas técnicas, engenharia de soluções ou desenvolvimento com interface comercial * Conhecimento em arquitetura de software, APIs, cloud computing (Azure, AWS, GCP) e integração de sistemas * Experiência em apresentações técnicas e demonstrações de soluções voltadas a públicos técnicos e executivos * Conhecimento em infraestrutura de TI, segurança da informação, redes e bancos de dados * Inglês avançado (leitura, escrita e conversação técnica) * Capacidade de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente, com autonomia e senso de prioridade Competências Técnicas * Engenharia e arquitetura de software, com foco em escalabilidade, segurança e performance * Gestão de riscos de TI e segurança da informação * Conhecimento de LGPD e práticas de privacidade de dados * Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em linguagem acessível a diferentes públicos * Desenho e validação de soluções técnicas alinhadas às necessidades do cliente * Colaboração com equipes internas (engenharia, produto, marketing e vendas) para construção de propostas robustas * Elaboração de provas de conceito (PoCs) e protótipos técnicos * Atualização constante sobre tendências, frameworks e tecnologias emergentes * Experiência com ferramentas de CRM, pipelines de vendas e gestão de oportunidades técnicas Diferenciais Comportamentais * Capacidade de compreender o perfil e a jornada do cliente, ajustando a abordagem técnica conforme o contexto * Resiliência e foco em resultados diante de desafios e prazos curtos * Pensamento criativo e inovador, propondo soluções diferenciadas e tecnicamente sólidas * Flexibilidade para adaptar soluções conforme mudanças do mercado ou do cliente * Iniciativa e proatividade na identificação de oportunidades e na melhoria de processos * Orientação ao cliente, garantindo alto nível de satisfação e credibilidade técnica * Capacidade de comunicação clara e empática, tanto com equipes técnicas quanto executivas Atividades * Apoiar a equipe comercial com informações técnicas detalhadas e precisas sobre produtos e soluções * Conduzir apresentações técnicas e demonstrações de software, destacando arquitetura, integrações e diferenciais * Elaborar propostas técnicas completas, incluindo escopo, arquitetura, requisitos de integração, cronograma e custos * Realizar levantamento de requisitos e análise de ambientes de TI dos clientes para garantir a viabilidade das soluções * Atuar como consultor técnico durante o processo de venda, acompanhando desde a definição da solução até o fechamento * Monitorar e ajustar propostas técnicas conforme feedbacks e evoluções das negociações \- Colaborar com times de desenvolvimento e produto para incorporar feedbacks de clientes em futuras versões das soluções \- Manter\-se continuamente atualizado sobre novas tecnologias, frameworks e ferramentas do ecossistema de software e cibersegurança