*Venha fazer parte do i4time para juntos, impulsionarmos o mercado segurador do Brasil com tecnologia e inovação!* **O que fazemos?** A i4pro é líder em soluções tecnológicas para o mercado segurador e a única empresa brasileira que atende todos os ramos regulados pela Susep. Oferecemos soluções de administração de apólice de ponta a ponta, com experiência SaaS. Somando alta tecnologia, experiência, conhecimento especializado e inovação, promovemos redução de custos, riscos operacionais e despesas em TI, possibilitamos que as seguradoras cresçam ao focar em seu core business. Acreditamos que a simplicidade e agilidade são as chaves para a eficácia, ao tornar processos e experiências acessíveis e descomplicadas. Hoje, temos mais de 270 colaboradores que fazem acontecer e \+40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviços! Em 2024, pelo quarto ano consecutivo, recebemos a certificação do Great Place to Work (GPTW). **Responsabilidades e atribuições** **i4pro \+ você \= i4evc** Ao longo de sua jornada na i4pro, você terá diversas oportunidades para se desenvolver, evoluir e transformar, tudo isso em um ambiente de trabalho colaborativo e saudável que preza pelo reconhecimento, valorização e bem\-estar de todos. **Assim, contamos com você para:** * Conduzir a estratégia comercial da i4pro, acelerando o crescimento de receita e ampliando a presença no mercado de seguros e serviços financeiros. O Diretor de Vendas será responsável por estruturar, liderar e escalar o time comercial, garantindo previsibilidade, performance e resultados sustentáveis. * Definir e executar a **estratégia de vendas** alinhada ao planejamento estratégico da i4pro. * Liderar e desenvolver o time comercial, estabelecendo metas claras e promovendo alta performance. * Estruturar e gerir o **funil de vendas**, garantindo previsibilidade e eficiência no ciclo comercial. * Desenvolver estratégias para **acquisition de novos clientes enterprise** e expansão da carteira atual. * Atuar em conjunto com **Marketing e Customer Success**, garantindo sinergia no ciclo de vida do cliente. * Fortalecer o relacionamento com **C\-levels e tomadores de decisão** dos clientes. * Monitorar **KPIs de vendas** (pipeline, taxa de conversão, receita recorrente, CAC, LTV). * Apoiar na definição de **política comercial, precificação e modelo de go\-to\-market**. * Reportar resultados, riscos e oportunidades ao CEO e ao board executivo. **Requisitos e qualificações** **Você também precisa ter:** * **Experiência comprovada como Diretor, Head ou Executivo de Vendas** em empresas de tecnologia, software ou SaaS. * Histórico de **crescimento acelerado de receita** e expansão de mercado. * Vivência com **vendas complexas/enterprise**, com ciclos longos e múltiplos stakeholders. * Experiência em **construção e gestão de times de vendas de alta performance**. * Conhecimento em **métricas de vendas B2B** e uso de CRM (FreshSales, Salesforce, Hubspot, Dynamics ou equivalentes). * Experiência em metodologias de vendas (SPIN, MEDDPICC) * Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas. * Inglês fluente. * **Mentalidade estratégica e foco em resultados**. * **Liderança inspiradora**, com habilidade de desenvolver talentos e formar times vencedores. * **Negociação e influência em alto nível**, com forte presença executiva. * **Resiliência e agilidade**, com capacidade de lidar com pressão e ambientes competitivos. * **Comunicação clara e persuasiva**, traduzindo valor em impacto para o cliente. * **Visão de negócio**, conectando a área comercial à estratégia global da empresa. **Se você tiver, será um diferencial:** * **Experiência no setor financeiro/segurador** ou em soluções de missão crítica. * MBA ou Pós\-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas.**Você também precisa ter:** * Ampla experiência em função técnica ou voltada para produto e em liderança de estratégia ou aplicação de IA/ML. * Sólido conhecimento em LLMs, infraestrutura de IA/ML e ferramentas como OpenAI, Anthropic, LangChain, bancos de dados vetoriais, GitHub Copilot. * Experiência na integração de IA em desenvolvimento de software, QA, suporte ou fluxos de trabalho analíticos. * Familiaridade com metodologias ágeis, DevOps e arquiteturas nativas em nuvem. * Excelentes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders; * Formação Superior na área de ciência de dados, gestão tecnológica ou áreas correlatas. * Pós\-graduação ou MBA em IA, Inovação, Data Science, Machine Learning ou áreas correlatas. * Inglês Fluente. **Se você tiver, será um diferencial:** * Experiência no setor de seguros ou serviços financeiros. **Informações adicionais** **NÃO É NECESSÁRIO ALTERAR** **Nosso modelo de trabalho:** Priorizamos o bem\-estar dos nossos colaboradores, com posições em formato remoto, presencial ou presencial com política de home office, que é definido conforme as necessidades da vaga e as atribuições do cargo. No caso dessa posição, a atuação é de forma **presencial com política de home office.** Nosso escritório fica na **Avenida Angélica, 2133 – próximo do metrô Paulista.** **O seu bem\-estar é a nossa prioridade, portanto oferecemos:** * Vale Refeição; * Vale Alimentação; * Plano Médico Sulamérica; * Plano Odontológico Sulamérica; * Wellhub e Totalpass; * Vale Transporte; * Auxílio Creche; * Participação nos Lucros e Resultados; * Seguro de Vida; * Previdência Privada; * Day off no dia do seu aniversário; * Licença\-paternidade estendida; * Parceria com a Creditas. *A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as suas vagas.* Na i4pro, acreditamos que a simplicidade é a chave para a eficácia e inovação, ao tornar processos e experiências acessíveis e descomplicadas. Nossa missão é ser o melhor parceiro tecnológico do mercado segurador do Brasil, impulsionando os resultados de nossos clientes com soluções inovadoras. Desde 2005, somos a única empresa brasileira que atende todos os ramos regulados pela Susep, entregando uma plataforma completa de seguros ponta a ponta, em cloud e com experiência SaaS para todos os segmentos do mercado de seguros. Hoje, temos mais \+280 colaboradores que fazem acontecer e \+40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviços!