SDR (Sales Development Representative)

Descrição

Resumo da Vaga: O SDR será a primeira conexão entre leads e o time comercial, responsável por prospecção ativa, qualificação de leads e agendamento de reuniões, impulsionando resultados com estratégia e empatia. Principais Destaques: 1. Atuar com prospecção ativa de novos clientes e qualificação de leads. 2. Criar e manter fluxos de automação no CRM (RD Station, Hubspot). 3. Interagir com times de Marketing e Vendas para pipeline saudável. Você será a primeira conexão entre nossos leads e o time comercial: identificando necessidades, qualificando oportunidades e contribuindo ativamente para transformar interesse em valor real. Aqui, o SDR atua com estratégia, empatia e foco em resultado. Sobre a Vaga: Como **SDR (Sales Development Representative)**, você será responsável por **prospecção ativa de novos clientes, qualificação de leads e agendamento de reuniões para o time de vendas.** Seu trabalho será essencial para gerar novas oportunidades e impulsionar os resultados da empresa. Principais Responsabilidades Qualificar e nutrir leads inbound e outbound com base nos ICPs da RDS. Aplicar roteiros consultivos para identificar dores, autoridade, necessidade e timing. Criar e manter fluxos de automação no CRM (ex: RD Station, Hubspot) para agendamentos, nutrição e reengajamento. Operar e evoluir os funis comerciais dentro do CRM, com organização exemplar. Traduzir em realidade as estratégias de qualificação, segmentação e ativação de leads (como as que estruturamos com você até aqui). Interagir com os times de Marketing e Vendas para garantir um pipeline saudável e com alta conversão. Ter excelência no follow\-up: garantir que tudo seja registrado, acompanhado e tratado com prioridade. Gerar relatórios e insights para melhorar continuamente os indicadores do funil. Requisitos e Qualificações: Experiência comprovada como SDR ou Pré\-vendas B2B (mínimo de 1 ano). Vivência prática com CRM e criação de fluxos de automação (obrigatório). Capacidade analítica e organização para lidar com múltiplos leads simultaneamente. Comunicação fluida, empatia e postura consultiva. Conhecimento básico sobre jornada de compra, SPIN, BANT, lead scoring ou funil de vendas. Interesse genuíno por tecnologia, marketing e experiência do cliente. **Diferenciais** Experiência com **RD Station, HubSpot, Pipedrive** ou ferramentas similares. Vivência na criação de **formulários, tags, pipelines** e automações para nutrição ou reengajamento de leads. Familiaridade com **leads dos segmentos de varejo ou hospitalidade**. Participação na definição de **ICP, personas** ou na integração entre **Marketing e Vendas** **Contratação e Benefícios** **Regime:** PJ (Pessoa Jurídica) **Remuneração:** Fixo \+ Ajuda de custo **Localização:** **Butantã, próximo ao metrô da Linha Amarela (SP)**