Gerente Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: O Instituto Prospera Direito busca um(a) Gerente Comercial para vendas de cursos e programas de capacitação jurídica, com papel central no crescimento e expansão de mercado. Principais Destaques: 1. Foco em vendas B2C e B2B de cursos e treinamentos jurídicos. 2. Posição estratégica com reporte direto à Diretoria. 3. Liderança e desenvolvimento de equipe comercial. Sobre a vaga O Instituto Prospera Direito está contratando um(a) Gerente Comercial, com foco em vendas de cursos, treinamentos e programas de capacitação jurídica para advogados e profissionais individuais (B2C) e para escritórios e empresas (B2B). A posição reporta diretamente à Diretoria e tem papel central no crescimento e na expansão de mercado do Instituto. Responsabilidades * Elaborar e executar o planejamento comercial (metas, funil de vendas e indicadores) para os públicos B2C e B2B. * Liderar, treinar e desenvolver a equipe comercial, definindo metas individuais e acompanhando indicadores de desempenho. * Prospectar, negociar e fechar parcerias com escritórios de advocacia, empresas e entidades de classe para turmas in\-company e programas customizados. * Gerenciar o relacionamento com leads e alunos ao longo da jornada de compra, em conjunto com o time de marketing. * Monitorar indicadores comerciais (taxa de conversão, ticket médio, CAC, churn de turmas) e apresentar relatórios periódicos à diretoria. * Representar o Instituto em eventos, congressos e ações do setor jurídico, identificando oportunidades de mercado. Requisitos * Superior completo em Administração, Marketing, Direito ou áreas correlatas. * Mínimo de 3 anos de experiência em gestão comercial ou liderança de equipes de vendas. * Vivência com negociação B2B e/ou venda consultiva; experiência em institutos de ensino, cursos, EAD ou serviços para o setor jurídico é um diferencial. * Boa comunicação, capacidade de negociação e perfil orientado a resultados. * Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão comercial. Pagamento: a partir de R$8\.000,00 por mês Local do trabalho: Presencial