Account Manager Pleno

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um Account Manager Pleno consultivo e estratégico para prospecção e desenvolvimento de novos negócios em TI, gerenciando carteira de clientes e conduzindo negociações. Principais Destaques: 1. Atuação consultiva na área de Tecnologia da Informação 2. Foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios 3. Gestão de carteira própria de clientes com foco em crescimento Desde 1999, a Braga Soluções em TI oferece soluções e serviços personalizados para empresas de diversos segmentos, atuando com foco em tecnologia, inovação e excelência no atendimento aos clientes. Estamos em busca de um Account Manager Pleno com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados, para atuação na prospecção e desenvolvimento de novos negócios na área de Tecnologia da Informação. **Responsabilidades** * Realizar prospecção ativa e estratégica de novos clientes e oportunidades de negócio. * Construir, desenvolver e gerenciar carteira própria de clientes, com foco em crescimento e retenção. * Atuar de forma consultiva, compreendendo profundamente as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas de TI. * Conduzir reuniões comerciais, apresentações de soluções e negociações de forma autônoma. * Negociar e acompanhar propostas comerciais, contratos e aditivos, respeitando políticas internas. * Identificar oportunidades de upsell, cross\-sell e renovação de contratos. * Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós\-venda e transição para Customer Success. * Manter o CRM atualizado, garantindo a rastreabilidade das negociações e do relacionamento com o cliente. * Acompanhar e analisar indicadores como faturamento, pipeline, conversão, churn e satisfação do cliente. **Habilidades Técnicas (Requisitos)** * Experiência em vendas consultivas B2B * Conhecimento em soluções e serviços de tecnologia da informação * Gestão de carteira de clientes * Elaboração de propostas comerciais e contratos * Negociação e fechamento de negócios * Utilização de CRM e ferramentas comerciais * Análise de indicadores comerciais e desempenho da carteira