Gerente de Contas Júnior | SDR

Descrição

**Gerente de Contas Júnior \| SDR** Profissional com perfil comercial voltado à prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios. Busca\-se um perfil comunicativo, resiliente e com interesse em tecnologia e vendas B2B. ### **Principais Responsabilidades** * Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes B2B * Identificar, qualificar leads e mapear personas * Conduzir abordagens iniciais e gerar oportunidades comerciais * Agendar reuniões para apresentação das soluções da empresa * Entender as necessidades dos clientes e direcionar oportunidades ao time comercial * Manter o CRM atualizado e organizado * Acompanhar indicadores de performance (KPIs) * Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas na geração de pipeline * Desenvolver relacionamento com prospects ao longo do funil comercial ### **Indicadores de Performance (KPIs)** * Número de leads gerados por mês * Número de reuniões qualificadas agendadas * Taxa de conversão de prospecção para reunião * Volume de pipeline gerado * Qualidade das oportunidades identificadas ### **Perfil Desejado** * Ensino superior completo ou em andamento em: + Administração + Marketing + Tecnologia da Informação + Engenharia + Áreas correlatas * Experiência prévia entre 6 meses e 2 anos em: + Vendas B2B + SDR + Prospecção comercial ### **Competências Técnicas** * Excelente comunicação verbal e escrita * Perfil proativo e orientado a resultados * Organização e disciplina na gestão das atividades comerciais ### **Diferenciais** * Conhecimento em soluções ERP e CRM * Noções de ambientes Cloud e On\-Premise * Familiaridade com ferramentas de prospecção: + LinkedIn Sales Navigator + Apollo + Lusha * Conhecimento básico em metodologias de vendas, como: + SPIN Selling ### **Competências Comportamentais** * Resiliência para lidar com rejeições * Autonomia * Curiosidade e aprendizado contínuo * Escuta ativa * Mentalidade orientada a metas * Energia e foco em geração de resultados ### **Plano de Crescimento** * Gerente de Contas Pleno (Closer) * Executivo de Vendas * Especialista em Desenvolvimento de Negócios