Atendente Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um profissional completo e dinâmico para gerenciar todo o ciclo de vendas B2B, desde a prospecção ativa até o fechamento do negócio, exigindo alta energia e sofisticação técnica. Principais Destaques: 1. Gerenciar o ciclo completo de vendas B2B (SDR & Closer) 2. Dominar metodologias de vendas como SPIN Selling e Challenger Sale 3. Ter experiência comprovada em prospecção e fechamento **Descrição do Cargo para Vendas (SDR \& Closer)** **1\. Sobre a Função** Buscamos um profissional completo para gerenciar todo o ciclo de vendas. Você será o responsável por abrir portas (prospecção ativa) e conduzir o potencial cliente por toda a jornada de compra, realizando demonstrações, negociações e o fechamento do negócio. É uma função que exige alta energia para prospecção e sofisticação técnica para o fechamento. **2\. Responsabilidades e Atribuições** * **Ciclo Completo de Vendas:** Gerenciar o pipeline desde a geração do lead até o fechamento do contrato. * **Prospecção Ativa (SDR):** Identificar e abordar novos prospects via Cold Call, Cold Mail e Social Selling (LinkedIn). * **Qualificação e Diagnóstico:** Realizar reuniões de diagnóstico para entender profundamente os desafios do cliente. * **Apresentação e Demonstração (Closer):** Conduzir apresentações de impacto e demonstrações da solução, conectando os benefícios às dores do cliente. * **Negociação e Fechamento:** Elaborar propostas comerciais, contornar objeções complexas e realizar o fechamento (closing). * **Gestão de CRM:** Manter o histórico de interações rigorosamente atualizado para garantir previsibilidade de receita. **3\. Requisitos e Qualificações** * **Experiência:** Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente atuando tanto na prospecção quanto no fechamento. * **Técnicas de Vendas:** Domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale ou correlatas. * **Comunicação e Negociação:** Habilidade de oratória, escrita e capacidade de negociar com decisores. * **Organização:** Capacidade de gerenciar um alto volume de atividades diárias (atividades de SDR) sem perder o foco na qualidade das negociações em curso (atividades de Closer). * **Educação:** Ensino Superior completo ou cursando. **4\. Diferenciais** * Experiência em vendas de ciclo curto e médio. * Conhecimento em ferramentas de inteligência comercial e automação. **5\. Benefícios e Compensação** * Salário fixo . * **Comissionamento:** Remuneração variável baseada tanto em metas de prospecção quanto em volume de vendas fechadas. * Plano de carreira Pagamento: R$1\.518,00 \- R$1\.700,00 por mês Benefícios: * Participação nos lucros Local do trabalho: Presencial