A equipe de Vendas da Red Hat está procurando um Arquiteto de Soluções de Conta para se juntar a nós em Brasília, Brasil. Neste cargo, você ajudará nossos clientes a acelerar seus negócios com as ofertas de nuvem híbrida da Red Hat por meio de apresentações técnicas e demonstrações de soluções. Você construirá relacionamentos com clientes, gerentes de contas e equipes de produtos para projetar e arquitetar novas soluções utilizando a principal plataforma empresarial Kubernetes, desenvolvida para gerenciar implantações em nuvem híbrida, multicloud e de rede de borda (edge). O Red Hat OpenShift é otimizado para melhorar a produtividade dos desenvolvedores e promover a inovação, ao mesmo tempo que facilita a gestão de ambientes cada vez mais complexos. Como Arquiteto de Soluções de Conta, você demonstrará capacidade de conectar tecnologia com valor comercial mensurável para clientes de diversos setores, desde empresas de médio até grande porte. Você também deverá ter comprovada capacidade de pensar estrategicamente sobre negócios, produtos e desafios técnicos, visando impulsionar o crescimento da receita e aumentar a visibilidade da Red Hat junto com nossos parceiros. O que você fará: * Apoiar a equipe de vendas alinhada; * Ampliar continuamente seu conhecimento sobre as ofertas e soluções da Red Hat; * Orientar as interações com clientes e relacionamentos comerciais críticos, expandir sua rede de contatos e desenvolver sua habilidade de motivar executivos; * Facilitar o relacionamento técnico entre a Red Hat e nossos clientes; * Identificar oportunidades e apresentar soluções técnicas aos clientes alinhadas com seus objetivos comerciais; * Prestar suporte técnico às vendas e projetar soluções que incluam ofertas da Red Hat, serviços de consultoria e treinamentos; * Construir relacionamentos com clientes e parceiros para obter uma compreensão aprofundada de seus ambientes comerciais e de TI, permitindo que a equipe de vendas associe da melhor forma possível as ofertas e soluções da Red Hat às necessidades e requisitos dos clientes; * Apoiar reuniões com clientes por meio de apresentações, como whiteboarding ou apresentações formais, demonstrações e explicações do valor das tecnologias e soluções arquitetadas da Red Hat; * Orientar conversas envolventes, relacionamentos com clientes e soluções arquitetônicas que resultem no crescimento das vendas; * Comunicar progresso, status e lições aprendidas nas iniciativas de vendas a todos os stakeholders internos e clientes, conforme aplicável. O que você trará: * Capacidade de conduzir e articular discussões complexas sobre Arquitetura de Aplicações e Soluções, aproveitando arquiteturas de nuvem baseadas em microsserviços e práticas nativas da nuvem; * Bom conhecimento e experiência com DevOps; conhecimento geral sobre arquiteturas em nuvem; * Abordagem proativa para construir relacionamentos técnicos com nossos parceiros; * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em português e inglês; * Boas habilidades de documentação e experiência em apresentações para públicos de médio a grande porte; * Habilidades eficazes de persuasão e negociação; capacidade de obter consenso entre nossos stakeholders; * Habilidades excepcionais de organização e planejamento, com capacidade de trabalhar simultaneamente em múltiplos projetos; * Boas habilidades interpessoais e capacidade de trabalhar bem em ambiente de equipe; * Experiência com plataformas de contêineres, como Kubernetes; * Graduação em Ciências ou experiência equivalente. Os seguintes itens são considerados diferenciais: * Experiência com ofertas de Serviços de Contêineres fornecidos por provedores de nuvem, incluindo, mas não limitado a: AWS EKS, AWS Fargate, Azure AKS, Google GKE, AWS ROSA, Azure ARO, Azure DevOps; * Experiência prévia em projetos de modernização de aplicações utilizando infraestrutura de nuvem pública ou privada; * Experiência com Docker; * Conhecimento das tendências do setor em computação em nuvem, computação para usuários finais, plataformas de desenvolvimento ou virtualização; * Experiência em segurança; * Experiência com Red Hat OpenShift; * Experiência com ofertas e tecnologias da Red Hat Application Services; * Certificações em nuvem. Sobre a Red Hat A Red Hat é a principal provedora mundial de soluções empresariais de software de código aberto, utilizando uma abordagem impulsionada pela comunidade para entregar tecnologias Linux, de nuvem, de contêineres e Kubernetes de alto desempenho. Presente em mais de 40 países, nossos colaboradores trabalham com flexibilidade em diferentes ambientes — presencial, híbrido ou totalmente remoto — conforme os requisitos de suas funções. Na Red Hat, incentivamos todos os colaboradores a compartilharem suas melhores ideias, independentemente de seu cargo ou tempo de casa. Somos líderes em código aberto graças ao nosso ambiente aberto e inclusivo. Contratamos pessoas criativas e apaixonadas, prontas para contribuir com suas ideias, ajudar a resolver problemas complexos e causar impacto. Inclusão na Red Hat A cultura da Red Hat é construída sobre os princípios de código aberto de transparência, colaboração e inclusão, onde as melhores ideias podem vir de qualquer lugar e de qualquer pessoa. Quando isso ocorre, empoderamos pessoas de diferentes origens, perspectivas e experiências a se unirem para compartilhar ideias, desafiar o status quo e impulsionar a inovação. Nosso objetivo é que todos experimentem essa cultura com igualdade de oportunidades e acesso, e que todas as vozes sejam não apenas ouvidas, mas também celebradas. Esperamos que você participe dessa celebração e damos boas-vindas e incentivamos candidaturas de todas as belas dimensões que compõem nossa aldeia global. Política de Igualdade de Oportunidades (EEO) A Red Hat tem orgulho de ser um local de trabalho com igualdade de oportunidades e empregador que adota ações afirmativas. Avaliamos candidaturas sem levar em conta raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, ascendência, cidadania, idade, condição de veterano, informações genéticas, deficiência física ou mental, condição médica, estado civil ou qualquer outra base proibida por lei. A Red Hat não solicita nem aceita currículos ou CVs não solicitados de agências de recrutamento. Não somos responsáveis, nem pagaremos quaisquer taxas, comissões ou outros pagamentos relacionados a currículos ou CVs não solicitados, exceto conforme exigido em contrato escrito entre a Red Hat e a agência de recrutamento ou parte que solicitar o pagamento de uma taxa. A Red Hat apoia pessoas com deficiência e fornece acomodações razoáveis aos candidatos a emprego. Se precisar de assistência para preencher nossa inscrição online de vaga, envie um e-mail para application\-assistance@redhat.com. Consultas gerais, como aquelas relativas ao status de uma inscrição, não receberão resposta.