Para compra via CNPJ, o SUV com os descontos mais agressivos atualmente (primeiro trimestre de 2024) é o Jeep Compass, seguido de perto pelo BYD Song Plus. O desconto absoluto no Compass pode ultrapassar R$ 30.000 em versões de entrada ou intermediárias do ano-modelo 2023, enquanto o Song Plus teoricamente oferece percentuais mais altos, mas sobre uma tabela FIPE já elevada. Esses abatimentos são geralmente parte de ações específicas das montadoras para 'queima de estoque' de versões com motorização flex ou a gasolina, especialmente antes do lançamento de modelos renovados. Um levantamento com concessionárias de São Paulo, Rio e Minas entre janeiro e março mostrou que a média de desconto para o Compass na modalidade PJ ficou em 18%, contra uma média de 15% para o segmento como um todo, segundo dados setoriais.
| Modelo (Ano-Modelo 2023/2024) | Faixa de Desconto CNPJ (Absoluto Aprox.) | Percentual Médio na Versão Popular | Mo de Pagamento com Melhor Condição |
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| Jeep Compass Longitude 1.3 Turbo Flex | R$ 28.000 a R$ 32.000 | 16% a 19% | À vista ou financiamento direto com a montadora |
| BYD Song Plus DM-i (Híbrido) | R$ 35.000 a R$ 40.000 | 18% a 22% | Programa de frotistas credenciados |
| Chevrolet Tracker 1.2 Turbo LTZ Flex | R$ 18.000 a R$ 22.000 | 10% a 13% | Venda direta GM (programa GM Negócios) |
- Desconto médio no Compass: R$ 30.000, com maior oferta em cores como branco e cinza.
- Desconto no BYD Song Plus: pode chegar a 22%, mas o valor final ainda supera R$ 200 mil.
- Perda de valor (depreciação) no primeiro ano de um SUV com alto desconto CNPJ: entre 20% e 25%, contra 15% de um modelo comprado com desconto normal PF.
A ANFAVEA registra que as vendas para frotistas e CNPJs representam cerca de 30% do mercado nacional de veículos leves, e essa fatia é crucial para a meta mensal das concessionárias, o que explica os descontos elevados no fim do mês ou do trimestre. Já o Denatran alerta que veículos comprados com este tipo de desconto costumam ter uma cláusula de permanência no CNPJ por pelo menos 12 meses, impedindo a revenda precoce sem pagamento de multa. O cálculo do custo real por km precisa incluir essa depreciação acelerada. Pegando o Compass como exemplo: se o carro sai por R$ 160.000 com o desconto (tabela em R$ 190.000) e se desvaloriza 23% no primeiro ano, você perde R$ 36.800 em valor. Somando seguro (cerca de R$ 6.000/ano), IPVA e manutenção básica, o custo fixo anual se aproxima de R$ 50.000 antes mesmo de rodar. Por isso, o maior desconto nem sempre é a melhor operação financeira se o plano for ficar com o carro por menos de 3 anos. A dica é sempre fechar o negócio no final do mês, pedir a proposta por escrito e comparar com o preço de revenda do mesmo modelo seminovo com 1 ano de uso nas plataformas Webmotors e OLX para enxergar o valor real de mercado.
